B2B Sales Manager / Hunter (полный цикл) — кофейни и заведения с кофе

Описание

О позиции Cofftan — сервис для заведений с самовывозом: кофейни, coffee to go, пекарни, кафе-кондитерские. Мы ищем сейлза, который будет самостоятельно строить воронку: находить заведения, звонить, проводить демо и доводить точки до подключения. Это роль полного цикла — от поиска контакта до коммерческого запуска точки. Работа с понятными метриками и прозрачной системой мотивации. Чем предстоит заниматься Самостоятельно формировать базу лидов: кофейни, пекарни, кафе-кондитерские, небольшие сети Обогащать карточки в CRM: телефон, адрес, тип заведения, приоритет Звонить через Mango Office, выходить на ЛПР, квалифицировать интерес Проводить демо с ответственными лицами, запускать пилоты Доводить точку до коммерческого подключения и фиксировать активность Вести CRM в актуальном состоянии: статусы, причины отказов, следующие шаги Ожидаемые результаты (после адаптации) 300–500 новых валидных карточек в CRM в месяц 700–900 исходящих попыток в месяц 150–200+ живых разговоров 12–25 демо с ЛПР 3–5 подключённых точек в месяц Будет плюсом Опыт продаж в HoReCa или смежных сферах Понимание процессов работы кофейни или заведения с самовывозом Опыт работы с Mango Office или аналогичными IP-телефониями