Супервайзер отдела продаж (пивная дистрибуция)

Описание

Если вы ищете место, где можно годами строить карьеру и быть уверенным в завтрашнем дне, — вы попали по адресу. Мы — компания «ЗАВОД». Мы работаем на рынке пивной дистрибуции с 2019 года и за это время построили репутацию надёжного поставщика. Наш портфель — это сбалансированное сочетание хитов продаж (стабильный объём) и интересных крафтовых позиций (хорошая маржинальность). Мы не гонимся за хайпом, мы строим системный бизнес. Сейчас мы ищем супервайзера — не просто «контролёра», а настоящего лидера, который сможет вести за собой команду торговых представителей, обеспечивать выполнение планов и развивать территорию как собственную зону ответственности. Почему вам стоит откликнуться: 💰 Прозрачный и честный доход. Мы не кормим обещаниями «миллионов завтра». У нас понятная система: высокий оклад (чтобы вы чувствовали себя спокойно) + % от выполнения плана командой + бонусы за развитие территории (прирост базы, качество дистрибуции). Ваш доход зависит от того, как вы организуете работу команды, а не от удачи. Максимум не ограничен, но потолок определяете вы сами — своей управленческой эффективностью. 🗓 График для взрослых людей. Мы уважаем ваше личное время. Вы планируете свой день сами, сочетая работу в поле (выезды с торговыми представителями, переговоры с ключевыми клиентами) и офисные часы. Обязательные планерки в офисе по понедельникам в Мытищах (1 км от МКАД) — чтобы синхронизировать задачи на неделю, обсудить стратегию и провести разбор полётов с командой. Остальное время — на территории, но с полной свободой планирования. 🏢 Стабильность и надёжность. Мы работаем «в белую», платим налоги, у нас нет «серых» схем. Мы не ищем «временных попутчиков». Мы ищем людей, которые хотят построить карьеру у нас и через 3–5 лет иметь свой дом, машину и стабильный доход, зная, что завтра они выйдут на работу. 🤝 Уважение к опыту и лидерству. Нам не нужно учить вас «контролировать по шаблону». Мы ценим ваш управленческий опыт, умение мотивировать людей, находить подход к разным характерам, выстраивать дисциплину без жёсткого прессинга. Мы дадим вам инструменты (CRM, аналитику, регулярный менеджмент) и поддержку, где она действительно нужна, а также свободу в принятии решений на своей территории. Что нужно будет делать: Управлять командой торговых представителей (от 4 до 6 человек) на закреплённой территории (Москва и Московская область, южные районы Одинцово, Видное, Люберцы). Ставить задачи, контролировать маршруты, проверять отчёты. Проводить еженедельные планерки, разборы кейсов, обучение в полях. Обеспечивать выполнение командного плана по объёму, ассортименту и дистрибуции. Развивать территорию — не просто «держать базу», а увеличивать покрытие, выводить новинки, замещать конкурентов в сетях и ключевых точках. Выходить на переговоры с ключевыми клиентами (сети, крупные магазины, HoReCa) вместе с торговыми представителями или самостоятельно. Анализировать конкурентную среду, отслеживать акции и выкладки. Контролировать операционные процессы: Дебиторская задолженность команды (минимизировать просрочку). Возврат тары, наличие оборудования (стойки, холодильники) в точках. Соблюдение стандартов выкладки и мерчендайзинга. Обеспечивать дисциплину и порядок в отчётности — чтобы ваш труд и труд вашей команды были вовремя оплачены, а данные были прозрачны для руководства. Участвовать в найме и адаптации новых сотрудников — вы как наставник поможете новичкам быстро войти в курс дела, передадите свои знания и подходы. Наши ожидания: Управленческая зрелость. Вы уже были супервайзером или старшим торговым представителем с опытом наставничества. Понимаете, как ставить задачи, мотивировать, контролировать без микроуправления и давать обратную связь. Опыт работы в продажах (FMCG, пиво, напитки) обязателен. Вы знаете специфику B2B-переговоров, ценообразования, работы с сетями и независимой розницей. Самодисциплина и ответственность. Умение организовать свой график и график команды без постоянного контроля сверху — это про вас. Лидерские качества. Вы не боитесь брать на себя ответственность за результат команды, умеете решать конфликты и вдохновлять на достижения. Честность и порядочность — работа с товаром, деньгами и людьми требует безупречной репутации. Мобильность (для выездов на территорию). Что мы предлагаем: ✅ Официальное трудоустройство по ТК РФ (белая зарплата, больничные, отпуск, социальные гарантии). ✅ Заработная плата: оклад + % от выполнения плана командой + бонусы за развитие территории (уровень дохода обсуждаем индивидуально, ориентир — от 150 000 рублей и выше). ✅ График: 5/2, гибкое начало дня. ✅ Обучение: введение в должность, знакомство с продуктом и ассортиментом, обучение управленческим инструментам (CRM, аналитика, управление продажами), поддержка наставника из руководства. ✅ Корпоративная скидка на продукцию. ✅ Возможность профессионального роста. Как откликнуться: Пришлите резюме. В сопроводительном письме кратко опишите: ваш опыт управления людьми (сколько человек было в подчинении, как строилась работа), ключевые результаты, которых вы добились как руководитель, почему вы хотите развиваться именно в нашей компании. Если ваш опыт нам подойдёт, мы пригласим вас на встречу, чтобы обсудить все детали, ваши задачи и наши ожидания. Мы ждём именно вас — ответственного, опытного и амбициозного лидера, который готов строить системный бизнес вместе с нами.