Менеджер по оптовым продажам

Описание

Ателье тормозных систем SG Performance Коротко о нас: Ателье тормозных систем SG Performance предлагает индивидуальный подбор высокоэффективных комплектующих для тормозных систем, учитывая стиль вождения, технические характеристики автомобиля, условия эксплуатации и другие. В ассортименте более 10000 товарных позиций - тормозные диски, колодки, армированные шланги, суппрорты, тормозные системы, датчики износа и др. - Имеем более 15 лет опыта на рынке автомобильных товаров, в сфере ремонта и тюнинга; - Работаем только с оригиналами и официальными поставщиками напрямую; - Ценим время и топим за безопасность; За год выросли в 5 раз — нацелены масштабироваться дальше через опт. Формат работы: - Проектная занятость с гибким графиком (возможность совмещать с основной работой). - По результатам — возможность перехода в штат с ролью руководителя оптового направления. - Работа предполагает деловые переговоры с дистрибьюторами/партнёрами. KPI: - Ключевой KPI — количество и статус заключённых контрактов с дистрибьюторами. - Доп. KPI — выведенные в работу партнёры, сроки запуска поставок, обеспеченный месячный/квартальный опт-оборот. - Ведение CRM и отчётности — полнота и своевременность данных (KPI по качеству внесённых данных и регулярности отчётов). Компоненты вознаграждения: - KPI-бонусы за выполнение ключевых метрик (в первую очередь — заключённые контракты с дистрибьюторами). - Комиссия от оптового оборота — % с фактических продаж, привлечённых через новых дистрибьюторов. - Единовременные бонусы (milestone) — за ключевые этапы: первый подписанный контракт, запуск первой поставки, достижение целевого оборота. - Соцпакет/льготы при переходе в штат — белая зарплата, отпуск, оплата больничных и пр. Основные обязанности: 1. Разработка стратегии выхода компании на оптовый рынок и план по масштабированию. 2. Поиск и привлечение дистрибьюторов и оптовых клиентов (B2B), проведение переговоров, ведение сделок до подписания контрактов. 3. Подготовка коммерческих предложений, контрактов и условий сотрудничества. 4. Проведение коммерческих и коммерчески-юридических согласований (цены, отсрочки, логистика). 5. Построение и ведение воронки B2B-продаж, отчетность по прогрессу и прогнозирование оптовых оборотов. 6. Анализ рынка, поиск новых каналов и партнёров, мониторинг конкурентов. 7. Участие в профильных встречах/мероприятиях (по необходимости). 8. Подготовка плана запуска оптовых поставок и контроль сроков исполнения. 9. Ведение CRM и регулярная отчётность: своевременное внесение контактов и статусов, подготовка отчетов для руководства по воронке, переговорам и прогрессу запуска партнеров. Требования: - Опыт B2B-продаж/развития опта — обязателен (предпочтительно в автозапчастях или смежных сегментах). - Умение вести переговоры на уровне дистрибьюторов, заключать договоры, работать с коммерческими условиями. - Навыки стратегического планирования и запуска новых направлений. - Уверенный пользователь ПК (Google Docs, Excel, amoCRM или аналог). - Коммуникабельность, самостоятельность, ориентация на результат. Что мы ожидаем в первые 3 месяца: - Сформировать список приоритетных дистрибьюторов и провести переговоры с целевыми партнёрами. - Подписать первые коммерческие соглашения/договоры. - Подготовить план запуска оптовых поставок и прогнозы продаж. - Наладить ведение CRM и регулярную отчётность по воронке и прогрессу. Как откликнуться: Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо (опыт B2B, ключевые достижения, ожидаемый формат работы и мотивация). Мы свяжемся для обсуждения деталей.