Менеджер по продажам (котельные, гидромодули)

Описание

ART Engineering — российский производитель телекоммуникационного оборудования, систем изоляции коридоров для ЦОД, мобильных и модульных дата-центров, энергетических модулей, насосных станций, гидромодулей и котельных. Четвертый год мы растем. На 2026 год мы ставим цель вырасти в 2 раза по выручке. Именно поэтому, мы сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам. В ваши обязанности будет входить: Работа с клиентской базой и лидами – поиск и квалификация заказчиков (застройщики, промышленные предприятия, ЦОД, генподрядчики, управляющие компании); – ведение CRM, актуализация воронки продаж и прогноза выручки; – работа с входящими заявками, тендерами и запросами котировок (РФП/RFQ). Предпродажная проработка – выезд на объект, сбор исходных данных (техзадание, точка подключения, требуемая мощность, ограничения по площадке); – согласование технического задания с заказчиком совместно с проектным/инженерным отделом; – предварительный расчёт мощности и состава оборудования (котельная, гидромодуль, насосные группы, теплообменники, чиллеры) для формирования концепции решения. Подготовка коммерческого предложения – формирование ТКП/КП по проекту, включая состав работ (проектирование, поставка оборудования, СМР, пусконаладка); – расчёт бюджетной стоимости совместно со сметчиком/финансовым отделом (маржа, себестоимость, НДС); – защита коммерческого предложения перед заказчиком, работа с возражениями по цене и срокам. Переговоры и заключение договора – согласование условий договора (цена, график, этапы, гарантийные обязательства, порядок оплаты); – взаимодействие с юротделом при согласовании договорных рисков; – подписание договора и передача проекта в производство/ПМ с полным комплектом вводных. Развитие направления – мониторинг рынка (конкуренты, цены на оборудование, нормативные требования к котельным и системам ХВС/ГВС/отопления); – участие в тендерах и отраслевых мероприятиях; – формирование повторных продаж и допродаж (сервис, модернизация, расширение мощности) в существующей клиентской базе. Отчётность – регулярные отчёты руководству по воронке, прогнозу и статусу текущих сделок; – ведение архива КП, договоров и переписки по проектам. Требования к кандидату: Высшее образование; Опыт от 3 лет менеджером по продажам/руководителем проектов в сфере инженерных систем зданий: котельные (модульные, блочные), тепловые пункты, системы водоснабжения/водоотведения, холодоснабжения, вентиляции — на стороне поставщика оборудования, монтажной или инжиниринговой компании); Опыт в продаже проектов «под ключ» (проектирование + поставка + монтаж + пусконаладка), а не только продажа оборудования со склада; Ответственность и доведение сделки до результата (не только до подписания договора, но и сопровождение до оплаты); Готовность к командировкам и выездам на объекты. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; «Белая» заработная плата: состоит из окладной части + % с продаж; Офис в пешей доступности от станции метро Савеловская, Белорусская; График 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня; ДМС через 6 месяцев работы в компании; Продукт, за который не стыдно перед клиентами, с показателем NPS более 90%; Профессиональное обучение за счет компании и посещение профильных выставок; Возможность профессионального и карьерного роста.