Руководитель направления "Коммерческие грузоперевозки"

Описание

О нас и зачем это«Магистраль» — переезды по России, 300–500 заказов в месяц. Мы выросли до уровня, когда пора запускать новые направления в логистике. Строим грузоперевозки по России для юридических лиц — FTL и сборные грузы, постоянные клиенты и контракты, B2B-логистика. Мы строим современную компанию, где люди — главное. Здесь не «исполняют распоряжения» — здесь думают, решают и видят результат своих решений. Собственник помогает, направляет и убирает преграды, а не контролирует каждый шаг. Если ты привык к свободе и к тому, что от твоих действий реально что-то меняется, — тебе сюда.Кого ищемОдного сильного человека, который возьмёт направление и построит его сам — от первого корпоративного клиента до работающего отдела. Ты уже строил или вёл грузоперевозки по РФ для юрлиц в компании с серьёзными оборотами. Ты не теоретик: знаешь рынок руками — тарифы, плечи, перевозчики и парк, тендеры, отсрочки, документы, риски сохранности груза.На старте ты — играющий руководитель: и стратегия, и продукт, и первые сделки на тебе. Команду добираешь под себя по мере роста.Что предстоит сделать Запустить направление B2B-грузоперевозок по России с нуля: FTL (отдельные машины) и сборные грузы, регулярные маршруты, доставка до двери. Выстроить продукт и ценообразование, выйти на стабильный поток корпоративных клиентов и постоянных контрактов. Привлекать юрлиц: прямые продажи, тендеры, работа с отделами логистики и закупок. Наладить надёжную базу перевозчиков и собственный/привлечённый парк, выстроить диспетчеризацию. Отвечать за безопасность и сохранность груза: страхование, контроль на всех плечах, работа с претензиями. Отвечать за P&L направления — выручку, маржу, рост. По мере роста — собрать и развить команду (менеджеры по продажам, логисты, операционка), передать рутину и держать стандарты. Что для нас важно в тебе: Опыт руководства или построения направления грузоперевозок по РФ для юрлиц в компании с большим оборотом. Понимание всей цепочки руками: продажа корпоративному клиенту → подбор транспорта → перевозка → документы и закрытие → сохранность груза. Сильная сторона в продукте: тарифообразование, работа с перевозчиками и парком, договоры, отсрочки и финансовая дисциплина. Своя насмотренность и желательно своя база перевозчиков и/или клиентов. Привычка к большим объёмам и скорость — ты быстро «распаковываешься» на новом месте. Самостоятельность и ответственность за результат, а не за процесс. Что мы даём Полную свободу строить направление так, как ты считаешь правильным. Это твой проект внутри сильной компании. Готовую инфраструктуру: бренд, IT-системы, автоматизацию на современных технологиях (CRM, AI-инструменты, аналитика), действующий поток клиентов и репутацию. Оклад + % от маржи направления — растёт вместе с оборотом, потолка нет. Что прислатьКоротко: где и какое направление грузоперевозок по РФ ты строил/вёл, какие были обороты, что из этого сделано именно твоими руками, и 1–2 сложных кейса (что пошло не так и как ты решил).