Менеджер по продажам (системная интеграция)
Описание
Мы осуществляем аудит, подбор и поставку серверного оборудования, систем хранения данных и комплектующих напрямую от зарубежных и российских заводов-производителей с гарантией и SLA. Разрабатываем проекты и размещаем заказы на оборудование на заводах HPE, Lenovo, Huawei в Китае. Поставляем оборудование в любую точку России и СНГ. Наши преимущества: Собственная логистика и склад Открыт офис в Китае Работаем напрямую с производителями Компания активно растет, мы находимся в поиске Менеджера по продажам, который будет системно вести B2B-сделки от первого контакта до закрытия и отгрузки Что предстоит делать: Поиск и привлечение клиентов (B2B): коммерческие и госструктуры, проектные организации, подрядчики. Активные продажи: холодные звонки (20–30%), встречи, презентации, подготовка коммерческих предложений. Есть входящий поток с рекламы. Сбор и анализ потребностей клиента: понимать, какое оборудование (сетевое, серверное) нужно под задачу. Есть отдел инженеров, которые собирают потребность клиента - требуется базовое техническое понимание. Составление спецификаций: подбор аналогов, обоснование решения (частично - с инженерами, тендеры готовит отдельный специалист). Ведение переговоров: от ЛПР до технических специалистов, согласование условий, скидок, отсрочек. Контроль сделки от КП до отгрузки и закрытия актов - сопровождение поставки и пусконаладки. Ведение отчетности в CRM (Битрикс24): этапы сделок, воронка, причины срывов. Работа с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ, аукционы, конкурсы) - важно понимание механики. Важно: позиция предполагает 50% рабочего времени в полях (встречи с клиентами). Командировки — 1–3 раза в месяц (1–2 дня). Мы ожидаем от вас: Опыт успешных B2B-продаж технически сложных продуктов. Опыт в сфере сетевого оборудования или ИТ-инфраструктуры будет вашим преимуществом. Понимание основных принципов построения сетевых архитектур. Знание основ работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ, аукционы, конкурсы) или готовность быстро освоить эту специфику. Высокий уровень внимательности и дотошности в работе с деталями и ведении сделок. Умение выстраивать деловое общение с различными уровнями собеседников. Что мы предлагаем: График: 5/2, на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Полностью офис + работа в полях (50% времени). Заработная плата: оклад + KPI + процент от продаж - средний доход сотрудников: 250 000 руб. Готовы обсуждать ожидания кандидатов Официальное трудоустройство: согласно ТК РФ. Возможность карьерного роста: до позиции РОП. Почему стоит выбрать нас: Сильные позиции на рынке: мы являемся дистрибьюторами и активно сотрудничаем с ведущими российскими интеграторами. Международное присутствие: наличие офиса в Китае открывает дополнительные возможности для развития и поиска новых решений. Собственная инфраструктура: наличие собственной логистики и склада гарантирует оперативность поставок и контроль качества. Если вы системный, дотошный и ответственный менеджер по продажам, готовый работать со сложными B2B-проектами в сфере IT-оборудования — ждем ваш отклик!