Менеджер по продажам B2B

Описание

О компании «Охрана труда Поволжье» - это новая компания, созданная на базе 30-летнего опыта эксперта в сфере охраны труда. Мы помогаем бизнесу быть законопослушным и защищенным: проводим обучение, спецоценку условий труда, разрабатываем документацию и предлагаем аутсорсинг охраны труда. Нас рекомендуют контролирующие органы, к нам приходят по советам тех, кто уже столкнулся с проверками. Мы только запускаем отдел продаж. Это значит, что Вы станете первым, кто будет формировать и обкатывать бизнес-процессы вместе с нами. Мы даём готовую методическую базу (скрипты, воронку, регламенты), а Ваша задача - звонить, квалифицировать и закрывать сделки. Без бюрократии, без лишней отчетности - только результат. Чем предстоит заниматься Совершать холодные звонки компаниям (строительство, производство, сельское хозяйство, логистика)Выходить на ЛПР (директоров, главных инженеров, собственников) – не менее 3 в день. Проводить быструю квалификацию потребностей в охране труда. Предлагать бесплатный аудит документов, чтобы клиент сам увидел свои риски. Готовить и отправлять коммерческие предложения (КП). Работать с возражениями («дорого», «у нас всё есть», «перезвоните позже») – по готовым скриптам. Самостоятельно собирать базу контактов из открытых источников (карты, реестры) - пока без покупных баз. Фиксировать все результаты в CRM-системе (Битрикс24) или временной таблице. Ежедневно отчитываться в чате: количество звонков, выходов на ЛПР, отправленных КП. Кого мы ищем Мы ищем не просто менеджера, а автономного и самодисциплинированного профессионала. Кто способен самостоятельно планировать день, принимать решения и брать инициативу. Требования: Опыт активных B2B-продаж (холодные звонки) – от полугода. Умение выходить на ЛПР, работать с возражениями и доводить сделку до оплаты. Опыт работы с CRM (Битрикс24 – преимущество). Грамотная устная и письменная речь. Навык самостоятельного сбора базы (2ГИС, Яндекс.Карты, реестры). Ответственность, инициативность, стрессоустойчивость. Готовность изучать новую сферу (охрана труда) – мы даем обучение. Будет плюсом: опыт в услугах для бизнеса (консалтинг, аутсорсинг, бухгалтерия, юридические услуги, продажи обучения). Условия работы Удаленная работа. Гибкий график: с 9:00 до 18:00 по Саратову Вы на связи с нами в пределах получаса. При выполнении дневной нормы - остальное время планируете сами. 5/2 по производственному календарю Оплачиваемый ввод в должность - неделя онбординга (обучение продукту, сценариям переговоров, CRM). Оформление по ТК РФ Прозрачная система мотивации: оклад + проценты + KPI-премии. Заработок: от 50 000 ₽ на старте, при выполнении плана – от 120 000 ₽, при перевыполнении – до 170 000 ₽ и выше. Почему стоит выбрать нас: Работа в востребованной нише (охрана труда обязательна для всех компаний). Реальная возможность влиять на свой доход. Поддержка опытного проектного менеджера - мы не бросаем на старте. Перспектива роста: при расширении отдела - позиция старшего менеджера или РОПа. Как откликнуться Чтобы мы могли быстрее познакомиться, при отправке отклика на hh.ru обязательно ответьте на вопрос в сопроводительном письме (или в первом сообщении в чате): «Как вы организуете свой день, если нет жесткого контроля? Напишите 2–3 предложения.»