Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Описание

Компания «ГОРАТО» — федеральный лидер по производству и поставке паллетной продукции. Наши клиенты — «Эфко», «ФрутоНяня», «Стародворские колбасы», «Папа может» и другие гиганты пищевой промышленности. Мы работаем с крупнейшими холдингами России и обеспечиваем их качественным расходным материалом для логистики и хранения. Сейчас мы ищем менеджера, который будет сопровождать и развивать отношения с ключевыми клиентами — это не «продажи в чистом виде», а стратегическое партнёрство, где вы становитесь доверенным лицом компании для топ-менеджеров крупных заводов. Обязанности: Сопровождение портфеля ключевых клиентов (10–15 крупных контрагентов) Проведение регулярных встреч и переговоров с ЛПР (директорами по закупкам, руководителями производств) Контроль выполнения условий договора (сроки поставок, ассортимент, качество) Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений для новых проектов в рамках существующих клиентов Поиск и привлечение новых крупных клиентов через холодные контакты (но основная задача — удержание и рост действующих) Решение оперативных вопросов клиентов (отгрузки, возвраты, документооборот) — вы главный связующий звено между клиентом и производством Требования: Опыт работы в B2B-сфере от 1 года (желательно с крупными заказчиками) Уверенное владение навыками деловых переговоров и письменной коммуникации (деловая переписка, КП, протоколы) Готовность к разъездному характеру работы (встречи с клиентами в Воронеже и области, редко — командировки) Умение работать с CRM-системой (Битрикс24/Амо — наша, обучим) Знание основ закупочной деятельности и логистики — будет вашим преимуществом Грамотная устная и письменная речь, внимательность к деталям Условия: Заработная плата (прозрачная система): На испытательный срок (3 месяца): Оклад — 40 000 ₽ Премия за выполнение плана и KPI — 40 000 ₽ (итого до 80 000 ₽ в месяц) После успешного прохождения испытательного срока: Оклад — 50 000 ₽ Плюс процент от выполнения плана (от объёма отгрузок или прибыли по вашим клиентам) — ежемесячно, что позволяет выходить на доход до 150 000 ₽ и выше. Точные KPI обсуждаем на собеседовании. Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет График: 5/2 с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье Работа в светлом современном офисе Компенсация мобильной связи Обучение — наставник на период стажировки, вводные курсы по продукции и клиентской базе Реальные перспективы роста до руководителя / ведущего менеджера по стратегическим проектам Корпоративные мероприятия, дружный коллектив, поддержка руководства Мы ждём именно вас, если: Вы любите работать с крупными партнёрами, а не просто «звонить по базе» Готовы брать ответственность за результат целого направления Умеете договариваться и находить нестандартные решения