Менеджер по продажам маркетингового агентства | New Business manager

Описание

Мы бутиковое маркетинговое агентство: работаем не потоком, а глубоко с погружением в бизнес клиента. В нашем профиле медицинские, производственные, логистические и другие компании. Команда небольшая, мы и ищем людей, которые помогут нас усилить! За всё время мы почти не занимались активными продажами: клиенты приходили по рекомендациям других клиентов и партнёров. Это приятно, но это потолок скорости роста. Сейчас мы хотим расти быстрее и системнее — поэтому ищем человека, который возьмёт продажи на себя. Что важно понимать про роль Вы не начинаете с нуля и не звоните вслепую. У нас есть репутация и кейсы. Ваша задача: не потерять потенциальные заявки от имеющихся партнеров и добавить к ним собственный канал — нетворк, отраслевые мероприятия, партнёрства, прицельный аутрич по компаниям, которым мы реально полезны. Это консультативные продажи, а не скрипты: вы разбираетесь в бизнесе клиента и собираете решение вместе с нашими стратегами. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие запросы. Развивать собственный канал привлечения: нетворк, партнёрства, мероприятия, точечный исходящий прозвон по базе контактов потенциальных партнеров. Вы можете также предлагать идеи по развитию и по расширению каналов привлечения клиентов и партнеров - это приветствуется и вознаграждается. Вести сделку: брифинг, выявление задачи, подготовка КП и презентаций вместе с командой, переговоры. Доводить до договора и передавать проект в отдел реализации. Вести CRM (Битрикс24) и отчётность. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж в маркетинговом, digital- или PR-агентстве от 3 лет — важно, чтобы вы понимали, как устроена агентская кухня изнутри. Умение говорить с клиентом на языке его бизнеса: не перечислять услуги, а разбираться в задаче. Сильная письменная и устная речь — вы много пишете клиентам и много выступаете. Самостоятельность: вам не нужно ставить задачи на каждый день и контролировать каждый шаг. Условия Офис в БЦ «Водный», 2 минуты пешком от метро. Официальное оформление. У нас аккредитация ИТ-компании — доступны соответствующие льготы. Обучение и регулярная работа в связки с руководителем, директором по всем вопросам. Карьерный рост, обсуждаемый с руководителем.