Head of Business Development

Описание

Astralab — одна из ведущих российских AdTech-компаний, создающая технологические решения для цифровой рекламы. Сейчас компания запускает новое направление внутри бизнеса и ищет коммерческого лида. Задачи Запустить новое направление продаж внутри компании. Лично выстраивать отношения с крупнейшими рекламодателями и маркетинг-директорами. Проверять рыночные гипотезы и находить новые точки роста бизнеса. Совместно с руководителем направления формировать продуктовую стратегию, исходя из обратной связи рынка. Участвовать в создании новых продуктов вместе с продуктовой и технической командами. Построить систему продаж: процессы, воронку, прогнозирование, KPI. Сформировать и развивать собственную команду продаж по мере роста направления. Определять, какие продукты стоит масштабировать, а какие — закрывать. Отвечать не только за продажи, но и за экономику нового направления. Мы ищем человека с предпринимательским мышлением, которому интересно не присоединиться к существующей системе продаж, а построить её самостоятельно. Будет здорово, если вы: работали в сфере digital marketing, MarTech, AdTech или Marketing SaaS; продавали сложные B2B-продукты напрямую крупным корпоративным клиентам; умеете разговаривать с CMO, Marketing Director, Digital Director и другими руководителями маркетинговых функций; понимаете, как рождаются новые продукты через постоянный диалог с рынком; умеете работать в условиях высокой неопределенности; готовы лично участвовать в первых продажах; имеете опыт построения команды продаж с нуля. Преимуществом станет опыт работы: в digital-агентствах (New Business Director, Business Development Director); в технологических рекламных компаниях; в MarTech/SaaS-компаниях (Mindbox, Flom, eLama, Telega.in, Perfluence и др.); в компаниях, работающих с influencer marketing, social media, Telegram или другими digital-каналами. Условия Возможность построить новое направление внутри стабильной технологической компании. Максимальная свобода в принятии решений и формировании стратегии. Доступ к собственной разработке, продуктовой экспертизе и сильной инженерной команде. Возможность напрямую влиять на создание новых продуктов. Полноценная поддержка со стороны руководства и собственников компании. Возможность самостоятельно сформировать команду под задачи бизнеса. Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + существенная переменная часть, напрямую зависящая от результатов нового направления. Реальная перспектива вырасти в руководителя отдельного бизнес-юнита или нового бизнеса компании.