Старший менеджер по закупкам и продажам
Описание
СМК-ИНЖИНИРИНГ — динамичная и надежная инжиниринговая компания полного цикла. Мы специализируемся на реализации промышленных и гражданских объектов «под ключ»: от проектирования и снабжения до строительства и ввода в эксплуатацию.Обязанности: Работа с готовой базой клиентов. Консультировать клиентов по номенклатуре и техническим особенностям металлоконструкций. Проводить встречи с ключевыми клиентами, собирать обратную связь, выявлять дополнительные потребности. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до проверки контрагента, подписания договора, контроля оплаты и отгрузки. Подготавливать коммерческие предложения, спецификации, участвовать в согласовании с юридической службой договоров, приложений, протоколов разногласий. Работать с CRM Битрикс24 — регулярно актуализировать данные в CRM, вести прогноз по воронке, предоставлять отчёты по статусам сделок Контролировать дебиторскую задолженность и своевременно согласовывать сроки оплат. Анализировать причины отказов (цена, сроки, техтребования) и предлагать решения: альтернативные исполнения, поэтапные поставки, рассрочку. Наставлять и обучать менеджера по продажам: разбирать звонки, корректировать скрипты, помогать с возражениями. Предоставлять отчётность по продажам. Анализировать причины отказов и «зависаний» сделок, предлагать меры по улучшению конверсии. Мониторить рынок поставщиков металлопроката, сравнивать предложения по цене/срокам/качеству, вести переговоры об условиях поставки и скидках. Согласовывать спецификации и технические требования с производством и ОТК, контролировать соответствие поставляемого сырья ТУ/ГОСТ. Управлять сроками поставок. Оптимизировать закупочную себестоимость по проектам: искать аналоги, корректировать спецификации без потери качества, согласовывать поэтапные поставки. Вести документооборот по закупкам: заявки, спецификации, договоры, УПД, акты, претензии при несоответствии качества. Взаимодействовать с логистикой и складом: планировать поставки под график производства, контролировать приёмку и размещение. Требования: Уверенное владение техниками продаж. Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, желательно в сегменте стройматериалов, металлоконструкций, металлотрейдинга или смежных промышленных поставках. Опыт в закупках/снабжении от 2 лет (металлопрокат, ЛКМ, комплектующие) — умение вести переговоры с поставщиками и контролировать исполнение. Понимание сквозного процесса: от ТЗ клиента и расчёта конструкции до производства, закупок и отгрузки. Знание рынка металлопроката и базовых технических характеристик металлоконструкций — приветствуется. Умение работать с технической документацией: ТЗ, спецификации, ТУ, ГОСТ, чертежи (базовое чтение). Уверенное владение CRM (Битрикс24/1С), Excel — желательно. Высокий уровень деловой переписки и переговоров, умение балансировать интересы клиента, производства и экономики проекта. Ориентация на результат Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально по итогам собеседования) оклад + премия График работы 5/2, 9.00 -18.00 официальный трудовой договор комфортный офис в бизнес-центре возможности для профессионального роста Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы вместе строить новые технологические горизонты.