Руководитель отдела продаж (продуктовая линейка Анатолия Сульянова: LIVE, Интенсив, другие продукты)

Описание

Мы ищем человека, который уже строил или масштабировал отдел продаж и может показать это в цифрах — рост выручки, рост конверсии, снижение оттока менеджеров. Управляет через систему и отчётность, а не через ручное вмешательство в каждую сделку. Задачи: Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров; Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт; Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам; Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты; Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок; Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами; Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи); Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту. Мы ожидаем от кандидата: Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров от 3 лет; Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования; Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок; Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком; Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV); Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать; Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела; Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает; Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана; Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично (при необходимости). Мы предлагаем: - Работу в команде основателя с сильным личным брендом — Анатолия Сульянова, медиа с 6+ млрд просмотров и аудиторией 10+ млн человек; - Возможность построить отдел продаж под растущую продуктовую линейку с разным чеком; - Финансовая мотивация, напрямую зависящая от результата отдела (оклад + премия за выполнение KPI); - Реальное влияние на масштаб бизнеса, а не операционная роль без веса в решениях; - Горячий поток заявок благодаря сильному контенту и репутации бренда — не холодная база; - Прямое участие в мероприятиях уровня «Бизнес-Инженерия LIVE», работа с аудиторией владельцев крупного бизнеса и инвесторов; - Возможность профессионального роста; - Современный офис рядом с метро «Ломоносовский проспект» для комфортной работы; - График 5/2 с 11:00 до 20:00. В сопроводительном письме опишите результат в продажах вашей команды/ваших команд в цифрах.