Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

ООО «МЯСНОЙ ОЛИМП» - официальный представитель ведущих европейских производителей оборудования для пищевой промышленности, осуществляющий проектирование, оснащение, наладку и сервисное обслуживание мясоперерабатывающих предприятий. Работаем на рынке более 10 лет. НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА: Честность, прозрачность, уверенность в отношениях с клиентами и сотрудниками. Высокая репутация в отрасли, множество положительных референций от клиентов. Компания не перешла на дешевые товары и продолжает работать с ведущими мировыми производителями, что позволяет поддерживать конкурентоспособность своей продукции. Минимальное количество арбитражных дел — высокий уровень доверия и стабильности. Финансовая устойчивость: компания обладает большим количеством основных средств, что подтверждает платежеспособность и способность исполнять обязательства перед клиентами. НАШИ КЛИЕНТЫ: ведущие пищевые предприятия России (Черкизово, Продо, Великолукский МК, БКК Коломенский, КБК Черемушки, Кондитерский концерн "Бабаевский" и т.д.) НАШИ ЦЕЛИ: Увеличение выручки и доли рынка. Выход на более комплексные технологические проекты. Расширение географии поставок и увеличение количества реализованных проектов. Мы ищем МЕНЕДЖЕРА в связи с расширением команды, который умеет выстраивать отношения с клиентами, любит переговоры, хочет продавать сильный продукт и влиять на свой доход через результат. ПРИМЕРЫ ЗАДАЧ, КОТОРЫЕ НУЖНО РЕШАТЬ: Выполнение планов по выручке и нормативов по продажам. Работа с клиентами по существующей клиентской базе (9 000 предприятий в базе). Наработка своей базы по теплым клиентам с которыми ранее велась работа, были встречи на выставках и конференциях, проработка новых перспективных предприятий и направлений, обработка входящих заявок. Подготовка и проведение встреч, презентаций, переговоров с первыми лицами пищевых предприятий. B2B продажи предприятиям пищевой индустрии. Полный цикл ведения сделки от выявления потребности до момента отгрузки оборудования, работа в CRM Битрикс-24. Работа на выставках и форумах 3-4 раза в год, а также участие в онлайн вебинарах. ЧТО ВАЖНО: Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет. Готовность к краткосрочным командировкам. Высшее образование (желательно техническое). Желание и готовность работать с технически сложным продуктом (опыт работы с проектными продажами). Умение планировать свою воронку и держать под контролем сделки. Нацеленность на результат, высокая обучаемость и самоорганизация. Умение продавать через потребность, задачи клиента и ценность решения. Клиентоориентированность, ответственность за качественное ведение клиента на всех этапах воронки. Навыки успешной коммерческой работы: умение выявлять потребность, презентовать продукт, вести длительные сделки, поддерживать долгосрочные отношения с клиентом. Что мы предлагаем: Рабочий день с 9:00-17:00 (сокращенный рабочий день на 1 час). Перспективы карьерного и профессионального роста (можно вырасти до РОПа) Прозрачная система мотивации (фиксированная окладная часть + KPI + бонус от продаж). Обучение продукту и технологиям продаж (внутрикорпоративное, на заводах-производителях, а также у ведущих экспертов в области продаж), система наставничества. Участие в профильных выставках и конференциях: Агропродмаш, Куриный Король, Росупак, Пищевка 3D, Intekprom Meat. Бонусы для сотрудников: ДМС для сотрудников компании, предоставление служебного автомобиля в рабочих целях. Уютный офис и оборудованное рабочее место в современном светлом офисе класса "А" в центре Нижнего Новгорода в ТЦ "Богемия Палас" с отличной транспортной доступностью (рядом остановка общественного транспорта - 1 минута пешком). Рассматриваем кандидатов по всей России на удаленный формат работы.