Директор по продажам металлических и квартирных дверей

Описание

Ищем опытного и целеустремленного Директора по продажам металлических и квартирных дверей с релокацией в Новочеркасск, обязательным является опыт руководства структурой продаж в производственно компании. Опыт работы в продаже дверей и стеклопакетов является преимуществом.Обязанности: Стратегическое планирование: разработка годовой/квартальной стратегии продаж с учётом сезонности и трендов рынка; анализ конкурентов и корректировка ценовой политики; формирование плана продаж по каналам (розница, опт, B2B, онлайн). Анализ рынка дверей и выявление новых рынков сбыта, с учетом особенностей производства; Составление маркетинговой карты; Оценка сильных и слабых сторон компании в сравнении с конкурентами; Опыт в создание и развитие филиальной сети в разных регионах; Управление командой: Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам; постановка индивидуальных и командных KPI (объём продаж, средний чек, конверсия); проведение регулярных планерок и разборов сделок; внедрение системы мотивации (бонусы, премии, карьерный рост); Управление продажами и командой; Операционное управление: контроль выполнения плана продаж по регионам/сегментам; координация работы отдела с складом, логистикой и сервисной службой; оптимизация процессов оформления заказов; работа с претензиями клиентов и урегулирование конфликтов; Развитие клиентской базы: привлечение новых партнёров (строительные компании, дизайнеры, монтажные бригады); поддержание отношений с ключевыми клиентами (персональные условия, эксклюзивные предложения); участие в профильных выставках и форумах; Аналитика и отчётность: ежемесячный анализ динамики продаж, маржинальности, возвратов; прогнозирование спроса на отдельные модели дверей; подготовка отчётов для руководства (выполнение плана, эффективность рекламных кампаний); Маркетинг и продвижение: согласование рекламных акций (скидки, рассрочка, подарки); взаимодействие с отделом маркетинга по контенту для сайта и соцсетей; разработка скриптов продаж и презентаций продукции. Готовность к релокации для развития бизнеса. Требования Опыт работы в продажах дверей в сегменте В2В не менее 5 лет; Опыт работы в компании с оборотом не менее 1,5 млрд. обязательно; Глубокое знание рынка металлических и квартирных дверей; Навыки поиска и развития рынков сбыта в сложных экономических условиях; Опыт работы в разных регионах и создания филиальной сети; Стратегическое мышление и лидерские качества. Условия: -Работа на месте работодателя Стабильная занятость с официальным оформлением; Работа в офисе с нормированным графиком; Возможность профессионального и карьерного роста; Полный соц пакет, с ДМС; Интересная и насыщенная работа.