Менеджер по продажам (IT/заказная разработка)
Описание
GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 15 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией. Наши основные направления развития:1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО2. Продуктовая разработка• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)4. Внедрение 1С систем• внедрение всех видов учета для компаний.• согласование бизнес-процессов их автоматизация.• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения. Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам. (проектные продажи, заказная разработка) Каким мы видим нашего коллегу:- Заряженный, позитивный, открытый и нацеленный на результат человек;- Интересуется ИТ-сферой и понимает цикл разработки, имеет успешный опыт проектных продаж, уверенно владеет терминологией;- Умеет поддерживать долгосрочный контакт с клиентом, выстраивать доверительные отношения;- Уверенно продает, отрабатывает возражения, заключает сделки с крупными заказчиками. Чем предстоит заниматься:- Оформлением договорной документации, подготовкой отчетов;- Работой с тендерными площадками, участием в закупках, выстраиванием лояльных отношений с потенциальными заказчиками, подготовка КП;- Поиском и развитием отношений с потенциальными клиентами в различных отраслях (it, Е-ком, логистика, производство и т.д.);- Самостоятельно находить и устанавливать контакт с ЛПР;- Проводить аудио и видеозвонки, личные встречи с клиентами, выявлять потребности в разработке, вести результативные переговоры;- Работать в CRM Битрикс24, заполнять и актуализировать информацию, вести воронку по своим клиентам;- Активно участвовать в мероприятиях и выставках (несколько раз в год), редких встречах на территории клиентов;- Выполнять установленный совместно с руководителем план продаж. Необходимые навыки:- Понимание сложных проектных продаж с высоким чеком, успешный опыт проектных В2В продаж от 2х лет (заказная разработка ПО, IT-аутсорсинг, системные интеграции;- Умение работать "в холодную", выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу с множеством лиц в клиенте;- Умение общаться с любыми собеседниками, сохранять спокойствие и быть убедительным;- Быть ответственным за свой и командный результат, использовать фидбэк как стимул к самосовершенствованию;- Уверенное понимание специфики работы и наличие клиентской базы будет преимуществом.*Предпочтение кандидатам с собственной клиентской базой и быстрым выходом на сделки.Что мы предлагаем:- График 5/2 с 9:00 до 18:00 мск, полностью удаленный формат работы из любого региона с нечастыми командировками;- Возможность постоянного профессионального роста;- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;- Прозрачную систему мотивации с окладной часть и квартальными премиями по результатам продаж;- Достойную заработную плату (окладная часть 95 000) + премии по результатам продаж, совокупный доход от 130 000;- Официальное оформление - договор услуг с самозанятым на испытательном сроке, после любой удобный формат (Трудовой Договор, СМЗ или ИП);- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат. Будем рады видеть в нашей команде!