Менеджер по работе с ключевыми клиентами (роботизация)

Описание

Корпорация Робототехники — технологическая группа компаний, которая разрабатывает, производит и внедряет робототехнические решения для промышленности. В составе группы — компании с собственной инженерной экспертизой и опытом реализации проектов полного цикла.Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Чем предстоит заниматься: Продажа робототехнических решений, дополнительных сервисов, модернизаций и расширений; Развитие и сопровождение ключевых клиентов; Выявление потребностей клиента и формирование решений под его задачи; Поддержка полного цикла сделки: первый контакт, заключение договора и дальнейшее сопровождение; Участие в переговорах, защита коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества; Взаимодействие с техническими командами, пресейлом, производством и сервисом; Контроль исполнения обязательств перед клиентом и уровня его удовлетворенности; Анализ потенциала клиента, работа над увеличением доли присутствия компании; Подготовка отчетности по клиентам, воронке, плану продаж и прогнозу выручки; Участие в разработке стратегии по работе с ключевыми клиентами. Мы от вас ожидаем: Опыт работы в B2B-продажах, работе с ключевыми клиентами или аккаунт-менеджменте не менее 5 лет; Умение выстраивать долгосрочные отношения; Навыки ведения сложных переговоров; Понимание цикла сделки в сложных технических или инженерных продуктах; Навыки выявления потребностей, подготовки предложений и сопровождения клиента; Умение работать с несколькими стейкхолдерами внутри клиентской компании; Сильные коммуникативные навыки, ориентация на результат и развитое коммерческое мышление; Понимание особенностей работы с высокотехнологичным продукцией. Работа у нас — это: Достойная зарплата - размер обсудим на собеседовании; Гибкое время начала рабочего дня по согласованию с руководителем; Минимум бюрократии и максимум свободы; Сильная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы; Забота о здоровье: с первого месяца у вас будет ДМС со стоматологией, 14 дней компенсации больничного в год; Корпоративные скидки у партнеров, BestBenefits, скидки на бронирование отелей и скидки на фитнес.