Менеджер по продажам медицинского оборудования \ руководитель проектов
Описание
Меня зовут Антон, я основатель и генеральный директор «Авамедика Системс». С 2006 года наша компания занимается поставками высокотехнологичной медицинской техники на территорию России напрямую от заводов-производителей со всего мира. За 20 лет мы стали эксклюзивным дистрибьютором на территории России по ряду продуктов. Например, маммографы (Pinkview BEMEMS) из Южной Кореи занимают сейчас 45% частного рынка. Партнёрами нашей компании являются крупнейшие мировые производители, а клиентами — медицинские учреждения и дилеры по всей России. На данный момент дилерская сеть включает в себя несколько сотен торгующих организаций по всей стране. Мы регулярно участвуем в международных и российских медицинских выставках и подтверждаем свою экспертизу в направлении диагностического оборудования. Мы не стоим на месте и сейчас планируем расширить своё влияние на рынке медицинского оборудования России. В связи с этим мы ищем в команду менеджера по продажам, который поможет нам увеличить количество контрагентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения и заключать выгодные сделки. Если тебе интересно присоединиться к «Авамедика Системс», читай описание вакансии дальше и присылай своё резюме. Что ты будешь делать Осуществлять активные продажи: поиск, обзвон, выход на ЛПР, выявление потребностей. Заключать выгодные сделки по продаже медицинского оборудования с дилерами и клиниками: Актуализация и расширение клиентской базы; Взаимодействие с тёплыми и горячими заявками от клиентов; Установление первого контакта с потенциальными клиентами; Подготовка коммерческих предложений и обработка обратной связи от клиента; Проведение переговоров с клиентами, поставщиками и лицами, принимающими решения: телефонные переговоры, личные встречи, деловая переписка; Выезд на встречи и командировки с заказчиками для обсуждения коммерческих предложений; Заключение договоров поставок. Взаимодействовать с частными клиниками, дилерами, государственными ЛПУ, готовить и участвовать в аукционах. Выполнять планы по объёмам продаж: квартальный и годовой. Контролировать поступления платежей, работу с дебиторской задолженностью и отгрузку продукции. Вести документооборот, отчётность в CRM, работать с разрешающими документами: РУ, ДС и СС. Представлять компанию на конференциях и профильных выставках. Постоянно совершенствовать знания в области медицинского оборудования: назначение, производители, модели, их сильные стороны и отличия. Что мы ждём от тебя Образование Высшее техническое или медицинское образование будет плюсом. Опыт Успешный опыт активных продаж сложного технического оборудования с большим циклом сделки — 1–6 месяцев. Будет плюсом: Опыт работы с медицинским оборудованием или в смежной сфере от 1 года; Опыт участия в тендерах и аукционах в государственных ЛПУ. Знания, умения, навыки Ты любишь общаться лично и стремишься выводить клиентов на встречи; Ты выстраиваешь отношения с клиентами так, что они становятся постоянными, заключают повторные сделки и доверяют тебе; Знаешь, как выйти на ЛПР, ЛВР, ЛФР и умеешь взаимодействовать с ними для достижения общего результата; Умеешь проводить продуктивные переговоры на уровне первых лиц; Сильные навыки планирования по этапам: можешь сфокусироваться на отдельной задаче и довести дело до конца; Умение быстро схватывать сложную техническую информацию будет плюсом; Умеешь работать в MS Office, Bitrix24, ChatGPT. Личные качества, ценности Стремление к постоянному развитию; Уверенность в себе, в компании и в продукте; Ты открыт и готов помогать своим коллегам в достижении общей цели; Ты активный и готов инициировать улучшения в компании; Умеешь тонко чувствовать клиента и выявлять его истинные потребности; Ты хочешь стать частью нашей команды. Формат и условия Ежемесячный оклад от 80 000 руб. + 10% от прибыли с личных продаж; Официальное трудоустройство в компанию согласно ТК РФ после испытательного срока. При достижении результатов возможно повышение окладной части после испытательного срока; График работы: пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 по МСК; Комфортабельный офис с современным рабочим местом, новым ноутбуком, смартфоном и корпоративной связью; Испытательный срок — 3 месяца; Возможны командировки по России и за границу. Мы предлагаем Нет потолка в заработной плате — с нами ты сможешь достичь самых амбициозных целей; Возможность участвовать в крупных выставках; Перспективы карьерного роста до менеджера по работе с ключевыми клиентами и руководителя отдела продаж; Расширение социальных связей; Обучение за счёт компании, сопровождение и забота на каждом этапе. Для нас максимально важно помочь тебе достичь нужного результата; Мы настроены на долгосрочные отношения. Если ты чувствуешь, что это именно то, что тебе нужно, откликайся!