Менеджер по развитию клиентов / B2B Sales Manager (гостиничный бизнес)

Описание

О компании Наша компания является официальным дистрибьютором премиальной гостиничной косметики KIMIRICA (Индия) в России. Мы развиваем международный бренд, представленный более чем в 70 странах мира, и предлагаем современным отелям комплексные решения для оснащения номерного фонда гостиничной косметикой и аксессуарами. Наши клиенты — отели категории 4–5★, курортные комплексы, SPA-отели, санатории и управляющие компании по всей России. Наша цель — стать одним из ведущих поставщиков гостиничной косметики премиального сегмента на российском рынке. Основная задача Формирование и развитие портфеля корпоративных клиентов в гостиничной отрасли, сопровождение сделок от первого контакта до регулярных поставок и построение долгосрочных партнерских отношений. Мы ищем специалиста, который умеет вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения, любит развивать новых клиентов и хочет работать с продуктом международного уровня. Чем предстоит заниматься искать и привлекать новых корпоративных клиентов; проводить переговоры с генеральными менеджерами, руководителями службы Housekeeping, закупщиками и собственниками отелей; проводить онлайн- и очные презентации продукции; подбирать оптимальные решения под задачи каждого отеля; рассчитывать потребность клиентов в гостиничной косметике; организовывать отправку тестовых образцов; готовить коммерческие предложения и сопровождать переговоры; сопровождать клиента до первой поставки; развивать действующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества; работать в CRM по утвержденным стандартам компании. Мы ожидаем от кандидата: успешный опыт B2B-продаж; умение выстраивать отношения с корпоративными клиентами; опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения; грамотная устная и письменная речь; умение самостоятельно организовывать свою работу; ориентированность на результат и высокий уровень клиентского сервиса; желание развиваться и достойно зарабатывать. Будет преимуществом: опыт работы с гостиничным бизнесом; опыт продаж в сегменте HoReCa; опыт продаж профессиональной косметики; опыт проектных или корпоративных продаж. Мы предлагаем комфортный современный офис в районе Парка Победы; график работы 5/2; фиксированный оклад 50 000 ₽; прозрачную систему мотивации (оклад, % с личных продаж, бонус за повторные продажи, доп. премия за выполнение KPI); совокупный доход 100 000–250 000 ₽ и выше без верхнего ограничения; обучение продукту, технологии продаж и особенностям гостиничного рынка; CRM-систему, готовые презентации, маркетинговые материалы и все необходимые инструменты для успешной работы; профессиональное развитие и возможность карьерного роста. Почему эта работа может быть вам интересна Работа с международным брендом, представленным в ведущих отелях мира. Продажи востребованного продукта в активно развивающемся сегменте гостиничного бизнеса. Общение с первыми лицами компаний и участие в развитии крупных гостиничных проектов. B2B-продажи, где важны экспертность, доверие и построение долгосрочных отношений. Возможность напрямую влиять на развитие клиентского портфеля и собственный уровень дохода. Мы внимательно относимся к каждому отклику. Если вам близок формат развития корпоративных клиентов, интересен гостиничный бизнес, и вы хотите работать с качественным международным брендом — будем рады пригласить вас на собеседование.