Менеджер по продажам в издательство

Описание

Привет! Меня зовут Анна, я HR издательских домов «Нева» и «Филипок и К», будем знакомы! Наши издательские дома, работают с топовыми авторами детской развивающей литературы (Шамиль Ахмадуллин, Андрей Курпатов). Наша миссия — качественные развивающие книги для детей.Мы растем и нам в команду требуется менеджер по продажам в издательство, который готов в короткие сроки показать результат и делать мощные продажи выполняя планы!Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимое для работы! Чем предстоит заниматься: (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте): Анализ рынка: конкурентный анализ, сегментирование целевой аудитории, анализ потребности клиентов; Активный поиск потенциальных клиентов через открытые источники, “холодные” звонки; Ведение существующих клиентов, анализ текущих закупок клиента; Проведение встреч: личные визиты к клиентам, проведение презентаций книг для ЛПР; Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчетов (калькуляций) с учетом потребностей клиента; Согласование цен, скидок и специальных условий; Промежуточный контроль за правильностью оформления документов в зоне своей ответственности, контроль своевременного выставления счетов на оплату, мониторинг поступления оплат, взаимодействие с бухгалтерией по вопросам закрывающих документов (акты, накладные, счета-фактуры); При необходимости подготовка документов для участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ); Выполнение личных планов продаж и KPI, отчетность; Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и семинарах. Мы ждем, что Вы: Имеете высшее образование и опыт работы с аналогичной категорией товаров (книги) от 2 лет; Имеете собственную клиентскую базу в данной нише; Уверенный пользователь ПК, хорошо знаете Excel, умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах; Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров; Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки; Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлых мест работы. У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы: Имеете теоретические знания и/или практический опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ); Имеете опыт успешного проведения тендеров. Мы предлагаем: Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК; Зарплата 2 раза в месяц - без задержек; Испытательный срок – 2 месяца; Если вы чувствуете внутренний потенциал и готовы покорять вершины - откликайтесь, я обязательно с вами свяжусь!