Менеджер по продажам B2B (бытовки, модульные здания)

Описание

О компании «МодульТех» — производственное предприятие полного цикла. Мы проектируем, изготавливаем и монтируем модульные здания и бытовки для бизнеса и государства.Наши клиенты — строительные подрядчики, промышленные и сельскохозяйственные предприятия, компании в сфере туризма и гостеприимства (глэмпинги), государственные учреждения. На рынке более [N] лет. Собственное производство в г. Абинске. Мы ценим экспертность, ответственность и ориентацию на результат. В связи с ростом объёмов продаж открываем вакансию менеджера по работе с юридическими лицами (B2B). Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение клиентов: мониторинг тендерных площадок, карт строек, отраслевых чатов; поиск ЛПР (руководители, прорабы, снабженцы, владельцы бизнеса). Квалификация и первичные переговоры: обработка входящих заявок и совершение исходящих звонков, выявление потребностей по модели BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки). Подготовка коммерческих предложений: разработка индивидуальных КП под задачи клиента (комплектация, сроки, доставка, монтаж) с обязательной звонок-презентацией. Ведение переговоров и заключение сделок: работа с возражениями («дорого», «надо подумать», «у конкурентов дешевле»), согласование договоров, контроль предоплаты. Сопровождение клиента до отгрузки: взаимодействие с производством и логистикой, контроль сроков, решение возникающих вопросов. Ведение CRM-системы (AmoCRM): актуальное заполнение всех этапов воронки, постановка задач, регулярное обновление статусов сделок. Мы ожидаем, что Вы Имеете опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно в строительной отрасли, продаже оборудования, техники или услуг для бизнеса). Умеете уверенно вести телефонные переговоры с первыми лицами компаний и находить подход к разным типам клиентов. Владеете техниками работы с возражениями и закрытия сделок. Понимаете, что такое воронка продаж, и умеете управлять своей активностью для выполнения плана. Дисциплинированны, ответственны, умеете планировать своё время. Готовы к активной работе «на результат» и постоянному профессиональному развитию. Знание AmoCRM будет преимуществом. Мы предлагаем Доход:На испытательном сроке (1–3 месяца): оклад 30 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽ (за выполнение плана по лидам, презентациям и выездам).После успешного прохождения ИС: оклад + прогрессивный процент от продаж с каждой сделки (без верхнего предела).Реальный доход ограничен только Вашей активностью — от 50 000 ₽ и выше. Обучение и адаптация:– Введение в продукт с экскурсией по производству;– Изучение конструктивных особенностей, логистики и монтажа;– Работа с наставником (РОП) на первых этапах;– Готовые скрипты, чек-листы, «шпаргалка» по продукту и банк возражений. Карьерный рост: возможность развития до руководителя направления или отдела продаж. Условия работы:– Полный рабочий день, график 5/2 с 09:00 до 18:00;– Офис в г. Абинск (ул. Патриотов, 1);– Компенсация расходов на ГСМ при выездах на объекты и встречи. Дополнительная информация Испытательный срок — от 1 до 3 месяцев в зависимости от результатов. На период ИС действуют поддерживающие KPI (лиды, презентации, выезды). После — переход на результативные показатели (конверсия, выручка). В компании принята система регулярной обратной связи: контрольные точки на 1-й, 5-й, 10-й, 20-й и 30-й день работы. Важно: мы ценим самостоятельность, проактивность и стремление к развитию. Как откликнуться Пришлите своё резюме через форму отклика на hh.ru.В сопроводительном письме напишите кодовое слово «ЭКСПЕРТ» — это покажет, что Вы внимательно изучили вакансию. Ждём Вас в команде «МодульТех»!