BDM/Менеджер по развитию бизнеса (AstraMonitoring)
Описание
Мы Группа «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. «Астра Мониторинг» — российская платформа мониторинга ИТ-инфраструктуры и приложений от «Группы Астра», замещающая западные системы в корпоративном и государственном сегментах. Вы будете вести полный цикл сделки — от первого контакта до подписания договора — с тёплым входом к заказчикам через аккаунт-команды группы, в связке с пресейл-инженерами и партнёрским каналом. Продукт со встроенным искусственным интеллектом и растущим спросом. Обязанности: Ведение полного цикла сделок по продукту «Астра Мониторинг» как единственного ответственного за результат: от первого контакта до подписания договора и оплаты. Выполнение планов продаж по выручке, новым клиентам и новым проектам. Управление воронкой продаж, дисциплинированное ведение CRM и формирование точного еженедельного прогноза. Поиск и привлечение новых заказчиков (корпоративный и государственный сегменты), развитие отношений с действующими клиентами. Проведение встреч, презентаций и демо для ИТ-руководителей и лиц, принимающих решения (ЛПР). Работа в непрямой модели: координация с аккаунт-командами (KAM), менеджерами по партнёрам (PAM), интеграторами и дистрибьюторами для продвижения продукта. Взаимодействие с пресейл-инженерами, продуктовой командой и маркетингом. Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией Требования: Опыт B2B-продаж ИТ-решений, ПО или инфраструктурных продуктов от 3 лет. Подтверждённый опыт выполнения плана продаж и ведения сложных многоэтапных сделок. Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками. Понимание специфики продаж технически сложных решений (инфраструктура, мониторинг ИТ-систем, ИБ). Навык ведения переговоров на уровне ЛПР и ИТ-директоров. Знание принципов работы непрямой модели продаж (через партнёров, интеграторов, реселлеров). Умение работать в командной и матричной структуре продаж. Системный подход к ведению воронки, сделок и коммерческой документации в CRM. Личные качества: ориентация на результат, проактивность, ответственность, навыки эффективной коммуникации в кросс-функциональной среде.Будет плюсом: Опыт продаж решений в области мониторинга ИТ-инфраструктуры, эксплуатации, DevOps, SRE. Понимание рынка российского ПО, трендов и задач импортозамещения. Опыт работы с тендерами, закупочными процедурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и проектными продажами. Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC). Техническая эрудиция: понимание базовых принципов работы Linux, Kubernetes, API и современной ИТ-инфраструктуры. Опыт работы с CRM Bitrix24. Опыт работы в вендоре, системном интеграторе или компании-разработчике инфраструктурного ПО. Мы предлагаем:Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.Забота о здоровье. Оформим полис ДМС.Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.Конкурентная заработная плата.Добираться легко. Мы находимся в трех минутах от м. Бутырская.