Ведущий менеджер по работе с федеральными торговыми сетями (KAM, FMCG)

Описание

Наша компания, специализирующаяся на производстве печенья под собственной торговой маркой, а также на дистрибуции зарубежных кондитерских брендов на российском рынке. Наша цель — расширить присутствие в крупнейших федеральных торговых сетях России и построить долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами. Сейчас мы ищем опытного специалиста, который знает, как работают федеральные сети, умеет вести переговоры с байерами и способен не только открыть новые контракты, но и развивать продажи после запуска. ⸻ Что предстоит делать: Развитие федеральных сетей * Поиск и привлечение новых федеральных и региональных торговых сетей. * Проведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами. * Подготовка и защита коммерческих предложений. * Организация дегустаций и презентаций продукции. * Согласование коммерческих условий сотрудничества. * Ввод продукции в ассортиментные матрицы сетей. * Контроль процесса листинга новых SKU. Сопровождение действующих клиентов * Полное ведение федеральных торговых сетей после подключения. * Развитие ассортимента. * Увеличение объема продаж. * Контроль заказов и поставок. * Контроль остатков и своевременного пополнения. * Запуск новых позиций. * Планирование и проведение промо-акций. * Анализ продаж. * Выполнение планов по обороту и прибыли. * Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. ⸻ Наши ожидания: Мы ищем специалиста, который уже имеет успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями. Обязательно: * Опыт работы KAM или менеджером по работе с федеральными сетями от 3 лет. * Опыт в сфере продуктов питания (FMCG). * Практический опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами. * Опыт ввода новой продукции в федеральные сети. * Понимание коммерческих условий, листинга, промо и ценообразования. * Умение самостоятельно организовывать свою работу. * Готовность отвечать за результат. Будет преимуществом: * Наличие действующих деловых контактов в федеральных торговых сетях. * Опыт работы с кондитерской продукцией, бакалеей, снеками или другими продуктами питания. ⸻ Мы предлагаем: * Полностью удаленную работу. * График 5/2. * Официальное оформление (по договоренности). * Прямое взаимодействие с руководителем компании. * Быстрое принятие решений без лишней бюрократии. * Возможность выстроить направление федеральных продаж практически с нуля. * Перспективу карьерного роста до руководителя направления продаж. ⸻ Доход: от 130 000 руб Доход состоит из: * фиксированного оклада; * KPI; * бонусов за выполнение планов продаж; * дополнительных премий за подключение новых федеральных сетей. Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от достигнутых результатов. ⸻ Почему вам будет интересно: Мы ищем не просто менеджера, а человека, который станет ключевым партнером компании в развитии федеральных продаж. Если вы умеете выстраивать отношения с торговыми сетями, добиваться результата и хотите напрямую влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться. ⸻ 📌 Просьба ответить на вопросы в сопроводительном письме: 1. С какими федеральными торговыми сетями вы лично работали? 2. Какие сети вы подключали самостоятельно? 3. С какими категориями товаров работали? 4. Какие ваши самые крупные достижения за последние 3 года? 5. Есть ли у вас действующие контакты байеров или категорийных менеджеров федеральных сетей? 6. Какой средний годовой оборот клиентов вы сопровождали? 7. Почему вы рассматриваете смену работы?