Региональный менеджер по работе с корпоративными клиентами
Описание
EVM — производитель электромобилей и инжиниринговый центр. Мы разрабатываем, адаптируем и производим электромобили, автомобильные компоненты и зарядную инфраструктуру для российского рынка. Наша цель — ускорить приход новых технологий в Россию и сделать транспорт на новой энергетике частью повседневной жизни. Для этого мы выстраиваем полный инженерный цикл: от адаптации продуктов под реальные условия эксплуатации до локализации, испытаний и серийного производства. Про вакансию Ищем сильного B2B-продажника, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными корпоративными клиентами и вести сложные сделки от первого контакта до поставки автомобилей. Нам нужен самостоятельный, инициативный человек с опытом работы с enterprise-клиентами, готовый развивать корпоративные продажи, работать с дилерской сетью и влиять на развитие бизнеса. Главная цель роли — развитие корпоративных продаж в регионе, привлечение новых клиентов и выполнение плана продаж через прямые сделки и дилерскую сеть. Ключевые задачи Активно привлекать и развивать enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, государственные организации, лизинговые компании и флотовых операторов; Вести полный цикл корпоративной сделки: поиск и квалификация клиента, встречи и презентации, подготовка коммерческого предложения, согласование условий, заключение договора и сопровождение поставки; Развивать действующие корпоративные аккаунты, обеспечивать повторные продажи, расширение автопарка и долгосрочные партнёрские отношения; Работать с дилерской сетью региона: поддерживать дилеров в подготовке КП, ценообразовании, переговорах и реализации корпоративных сделок; Совместно с дилерами и региональными командами контролировать выполнение плана корпоративных продаж, управлять воронкой и достижением целевых показателей; Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: выявлять релевантные возможности, готовить коммерческую и техническую часть предложений, сопровождать проекты до заключения контракта Проводить мониторинг корпоративного рынка, тендеров, программ субсидирования, активности конкурентов и изменений в потребностях клиентов; Вести CRM в актуальном состоянии и регулярно готовить отчётность по воронке продаж, прогнозу, ключевым клиентам и сделкам. Ожидания от должности Имеете опыт B2B-продаж и развития ключевых клиентов, предпочтительно в автомобильной отрасли, лизинге, FMCG,такси, телекоммуникациях, промышленном оборудовании или иной сложной продуктовой категории; Имеете опыт работы с крупными корпоративными клиентами и многоэтапными сделками; Обладаете навыками переговоров с лицами, принимающими решения, подготовки коммерческих предложений и защиты условий сделки; Понимаете процесс тендерных процедур, корпоративных закупок и принципов формирования коммерческих условий; Уверенно владеете Excel, PowerPoint и CRM; умение работать с воронкой продаж, прогнозом и аналитикой; Высокая самостоятельность, проактивность, системное мышление и готовность к регулярным командировкам по региону; Наличие опыта внедрения и использования ИИ в своей работе. Мы предлагаем: Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно; Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост; По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить; Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании); Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ; ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления; Регулярные корпоративные мероприятия; Компенсацию питания; Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях.