Руководитель нового направления / Коммерческий директор (налоговый консалтинг)

Описание

Мы — компания с действующим и устойчивым бизнесом в юридическом аутсорсинге. Сейчас запускаем новое направление налогового консалтинга для предпринимателей и компаний. Ищем не администратора готового подразделения, а руководителя‑предпринимателя, который создаст бизнес‑юнит с нуля: проверит коммерческую гипотезу личными продажами, выстроит систему, соберет команду и возьмет ответственность за выручку и прибыль. Ваш главный результат. Прибыльное автономное направление налогового консалтинга, которое стабильно привлекает новых клиентов, развивает продуктовую линейку и масштабируется без ежедневного участия собственника. Что предстоит делать разработать стратегию запуска и развития направления, коммерческую модель и экономику бизнес‑юнита; определить целевые сегменты, ценностное предложение, продуктовую линейку и клиентский путь; лично провести первые переговоры и продажи, проверить гипотезы, оффер, цену и ключевые возражения; построить систему продаж: воронку, CRM, регламенты, SLA, KPI, мотивацию и прогнозирование; сформировать команду: подобрать, нанять, адаптировать и вывести сотрудников на план; организовать управленческий ритм: планерки, отчетность, контроль метрик и корректирующие действия; совместно с собственником и экспертами развивать продукт, увеличивать средний чек и LTV; управлять P&L направления и ключевыми показателями: выручка, прибыль, CAC, CPL, ROMI, LTV и конверсии. Что ожидаем в первые 12 месяцев Период Результат Первые 3 месяца Коммерческая модель и воронка готовы, CRM работает, наняты первые сотрудники, получены первые продажи. К 6 месяцу Сформирован отдел, выполняется план продаж, доля личных продаж руководителя снижается. К 12 месяцу Направление выполняет план прибыли, работает автономно и готово к масштабированию. Вы нам подходите, если запускали новое бизнес‑направление или коммерческую функцию с нуля и можете подтвердить результат цифрами; лично продавали сложные B2B‑услуги и умеете вести переговоры с собственниками и топ‑менеджерами; строили отдел продаж: CRM, воронка, KPI, мотивация, найм, адаптация и управление; понимаете P&L, юнит‑экономику и умеете принимать решения на основе данных; не менее 3 лет работали на руководящей позиции и отвечали за коммерческий результат; готовы на старте работать руками, а затем переводить результат в систему; имеете высшее образование. Будет преимуществом опыт в налоговом, юридическом, бухгалтерском, финансовом или инвестиционном консалтинге; управление полным P&L и масштабирование бизнес‑юнита; продажа сложных экспертных услуг с длинным циклом сделки; использование AI‑инструментов в продажах, аналитике и управлении. Что предлагаем роль с прямым подчинением собственнику и влиянием на стратегию, продукт, команду и экономику; возможность создать направление с нуля и стать владельцем его результата; ресурсы, формат работы, оформление и доход — по итогам согласования с финальным кандидатом в рамках утвержденных условий; по мотивации - отталкиваемся от кандидата Как проходит отбор Короткая анкета и разговор с рекрутером. Структурированное интервью с менеджером по персоналу и собственником. Кейс по запуску условного направления. Проверка рекомендаций и финальное предложение.