Менеджер по маркетплейсам Wildberries (Бытовая химия и хозтовары)
Описание
Торговый Дом Менделеев — дистрибьютор косметики, бытовой химии и товаров повседневного спроса. Мы работаем с известными брендами и активно развиваем собственные торговые марки. Сейчас мы ищем менеджера Wildberries, который будет развивать наш собственный бренд бытовой химии и хозтоваров на WB: продажи, внутреннюю рекламу, карточки, аналитику, акции и прибыльность. Нам нужен не просто операционный менеджер, а человек с предпринимательским мышлением — тот, кто умеет видеть точки роста, говорить на языке цифр и самостоятельно влиять на результат. Что получишь ты Ты будешь развивать собственный бренд на Wildberries, управлять рекламой, тестировать гипотезы, улучшать карточки и видеть результат своей работы в продажах и прибыли. У нас уже есть база для роста: опыт в дистрибуции, складская инфраструктура, команда маркетплейсов, дизайнеры, закупки, логистика, фулфилмент и маркетинг. У тебя будет команда, в которой распределены роли и функционал Создание и доработка карточек товараУ нас есть дизайнеры, которые помогают с главными фото, инфографикой, визуальными тестами и повышением CTR/CR. Твоя задача — ставить понятные задачи, анализировать результат и понимать, какие изменения нужны для роста конверсии. Работа с отзывами и вопросами покупателейОтветы на отзывы и вопросы не нужно вести вручную самому. Этим занимается команда поддержки/клиентского сервиса. Твоя задача — контролировать общую картину: рейтинг, проблемные отзывы, частые возражения и находить точки улучшения продукта или карточки. Склад, остатки и отгрузкиУ нас есть складская инфраструктура, логистика и фулфилмент. Твоя задача — следить за оборачиваемостью, локализацией товара на складах, FBS заказами и согласовывать действия с Менеджером по управлению товарными запасами, чтобы не допускать out of stock и overstock. Продукт и ассортиментС закупками и продакт-менеджером можно обсуждать ассортимент, себестоимость, новые продукты, упаковку и доработки. Твоя задача — давать обратную связь с маркетплейса: что покупают, что не работает, какие товары и форматы нужны рынку. Маркетинг и продвижение брендаКоманда маркетинга помогает с внешним продвижением, контентом, блогерами и повышением узнаваемости бренда. Твоя зона ответственности — развитие бренда именно внутри Wildberries и оценка экономической эффективности интеграций. Чем будешь заниматься ты Развивать продажи собственного бренда на Wildberries. Управлять экономической эффективностью бренда и выстраивать стратегию продаж. Настраивать внутреннюю рекламу WB и оптимизировать: ДРР, CTR, CPC, CPO, CR, ROI. Управлять ценообразованием и выполнять плановые KPI. Мониторить рынок и вести анализ конкурентов и категорий, быстро реагировать на изменения. Контролировать ключевые показатели: заказы, ДРР, выкуп, оборачиваемость, рейтинг, маржинальность и прибыль. Улучшать карточки товаров: SEO, названия, фото, инфографику, описания и характеристики. Ставить задачи дизайнерам и контролировать результат доработок. Тестировать гипотезы по рекламе, карточкам, ценам и продвижению. Следить за бесперебойной работой FBS и FBO и своевременно инициировать отгрузки. Прогнозировать план продаж (на месяц, квартал, год) с учетом сезонности, промоакций и товарного запаса. Что нам важно в тебе Опыт работы с Wildberries от 2 лет. Самостоятельность, системность и ответственность за коммерческий результат. Понимание юнит-экономики и прибыльности продаж на маркетплейсах. Сильные навыки во внутренней рекламе WB: умение настраивать и оптимизировать разные типы рекламных кампаний. Навыки управления ключевыми метриками: ДРР, CTR, CPC, CPO, CR, ROI, выкуп, маржинальность, прибыль. Опыт улучшения карточек и понимание, что влияет на CTR и конверсию. Умение анализировать конкурентов и находить точки роста. Понимание SEO-оптимизации карточек на Wildberries. Знание механик акций, скидок и продвижения на WB. Уверенное владение Google Таблицами. Опыт работы с аналитическими сервисами: MPStats, Mkeeper, EVIRMA, Moneyplace или аналогами. Умение говорить на языке цифр, фактов и предлагать решения. Будет преимуществом Опыт развития собственных брендов на Wildberries. Опыт работы с бытовой химией, косметикой, FMCG или товарами для дома. Опыт вывода новых товаров на WB. Опыт работы с внешним трафиком на карточки. Мы предлагаем Доход от 90 000 до 150 000 руб. в месяц (оклад + KPI). Прозрачную систему мотивации после испытательного срока. График 5/2 с 9 до 18:00. Формат: удаленно Работу в стабильной компании, которая активно развивает собственные бренды. Возможность влиять на рост бренда, тестировать гипотезы, а не просто выполнять операционные задачи. Команду дизайнеров, маркетинга, закупок и склада. Официальное оформление. Своевременную оплату труда. Возможность профессионального роста внутри компании. Кого мы ищем Нам нужен человек, который будет относиться к бренду как к своему проекту: видеть слабые места, предлагать решения, управлять рекламой и отвечать за результат. Особенно важен сильный опыт во внутренней рекламе Wildberries и умение масштабировать и влиять на прибыль. Если вы узнали в описании свои задачи и подходы — будем рады вашему отклику. В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите, с какими категориями товаров вы работали и каких результатов достигали. Мы оперативно связываемся с каждым подходящим кандидатом, после короткого телефонного интервью мы проводим собеседование с руководителем и всегда возвращаемся с обратной связью. Откликайтесь прямо сейчас!