Менеджер оптово-розничной сети

Описание

Компания «Торжокские золотошвеи» - перспективное, современное и динамично развивающееся производство, которое уже более 130 лет радует ценителей народных художественных промыслов своим мастерством и качеством. Фабрика успешно сохраняет и преумножает лучшие традиции старинного промысла, внедряет новые технологии и постоянно расширяет ассортимент продукции и эко одежды из льна. Сегодня «Торжокские золотошвеи» привлекают к сотрудничеству профессионалов, разделяющих наши ценности и готовы стать частью большой команды. В связи с расширением компании, в нашу команду требуется менеджер оптово-розничной сети. Обязанности: Развивать продажи в оптовом и розничном сегментах: выстраивать работу как с крупными заказчиками (B2B), так и с частными покупателями (B2C). Формировать и расширять клиентскую базу: искать новых клиентов через холодные звонки, отраслевые мероприятия, маркетплейсы, соцсети и другие каналы. Проводить переговоры, выявлять потребности клиентов, отрабатывать возражения, согласовывать условия и заключать договоры. Готовить коммерческие предложения, спецификации, счета, контролировать этапы сделки от первого контакта до отгрузки и оплаты. Управлять дебиторской задолженностью: отслеживать сроки оплат, своевременно напоминать клиентам, взаимодействовать с бухгалтерией и логистикой. Вести полный цикл работы в CRM‑системе (фиксация контактов, этапов сделки, задач, отчётности), соблюдать внутренние регламенты и планы продаж. Анализировать динамику продаж по каналам, выявлять тренды и точки роста, предлагать меры по увеличению выручки. Консультировать клиентов по ассортименту (в т. ч. по изделиям с золотым шитьём, сувенирной продукции), срокам производства и поставки, акциям и спецпредложениям. Участвовать в формировании ассортиментной матрицы, планировании промоакций и сезонных распродаж совместно с отделом маркетинга и производством. Осуществлять командировки по России ( по необходимости) для проведения личных встреч с ключевыми клиентами и партнёрами, участия в профильных выставках и ярмарках, презентации ассортимента и заключения договоров. Требования: Опыт работы в продажах от 1–2 лет (желательно в оптово‑розничном сегменте, производстве или торговле товарами народного промысла/сувенирами). Понимание специфики B2B (работа с организациями, тендерами, договорами) и B2C (работа с частными лицами, интернет‑магазином, маркетплейсами). Уверенное владение техниками продаж, навыки ведения переговоров и работы с возражениями. Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), MS Office, электронной почтой и системами документооборота. Грамотная устная и письменная речь, клиентоориентированность, ответственность, ориентация на результат и умение работать с планами продаж. Способность расставлять приоритеты, планировать время и выполнять задачи в срок.​​​​​​ Готовность к периодическим командировкам и умение эффективно работать как в офисе, так и «в полях». Будет плюсом: Опыт продаж одежды и аксессуаров. Знание маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) и специфики работы на них. Навыки подготовки презентаций, КП и участия в тендерах. Базовое понимание производственного цикла и сроков изготовления индивидуальных заказов. Условия: официальное трудоустройство по ТК РФ; стабильная и своевременная заработная плата (выплачивается 2 раза в месяц); 8-ми часовой рабочий день (5 дней в неделю); возможность карьерного роста; дружный коллектив и комфортные условия работы. Присоединяйтесь к нашей команде и становитесь частью истории знаменитого предприятия "Торжокские золотошвеи". Мы ждём ваш отклик с резюме или по телефону