Менеджер по развитию продаж (B2B/B2G/Услуги сервисного центра, Офисное оборудование, Типография)
Описание
Карт Групп Сервис — крупнейшая сервисная сеть на Юге России (с 1991 года, 30+ брендов, 120+ инженеров). Мы не только ремонтируем оргтехнику, но и имеем собственное производство — типографию по персонализации пластиковых карт (пропуска, дисконтные, клубные карты, бейджи). В связи с расширением продаж приглашаем менеджера по развитию, который готов продавать комплексные решения: обслуживание и ремонт офисной и печатной техники (сервисные контракты); производство и персонализация пластиковых карт (типографские услуги); поставка новых МФУ, принтеров, расходных материалов. Каналы продаж — B2B (коммерческие предприятия) и B2G (госучреждения, бюджетные организации). Нам нужен результат-ориентированный специалист, умеющий работать с длинными сделками, тендерами и ЛПР. Если вы готовы много ездить, встречаться с клиентами, разбираться в технике и заключать контракты на миллионы — мы ждём вас. Обязанности 📈 Продажи комплексных услуг и продукции Продвижение услуг сервисного центра: абонентское обслуживание, ремонт ПК, ноутбуков, ИБП, серверов, оргтехники для корпоративных клиентов и госучреждений. Продажа продукции типографии (печать пластиковых карт: пропусков, бейджей, дисконтных, клубных, транспортных карт) — от разработки дизайна до персонализации (чипирование, магнитная полоса, тиснение). Продажа офисного оборудования (МФУ, принтеры, плоттеры) и расходных материалов. Комплексное предложение: «оборудование + сервис + карты». 🌐 Работа с каналами и клиентами Активный поиск клиентов в коммерческом секторе (B2B): заводы, ритейл, логистика, бизнес-центры, медицинские центры, банки. Развитие отношений с бюджетными учреждениями (B2G): школы, вузы, администрации, государственные корпорации, силовые ведомства — продажи по 44-ФЗ, 223-ФЗ. Работа с тендерами, подготовка коммерческих предложений, участие в электронных аукционах. Организация встреч, демонстраций, презентаций на территории клиента или в нашем демо-зале. Восстановление «спящей» клиентской базы и её актуализация. 📊 Управление результатом Выполнение плана по выручке и маржинальности. Ведение CRM (этапы, сделки, прогнозы, отчётность). Мониторинг конкурентов и ценовой политики. Обратная связь рынку — предложения по новым продуктам и акциям. Требования ✅ Обязательные Опыт активных B2B-продаж технической продукции или услуг от 3-х лет (обязательно — сложные продукты с длинным циклом сделки). Понимание специфики государственного заказа: знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, практика участия в тендерах и подготовка заявок. Опыт продаж услуг или товаров, связанных с оргтехникой, IT-оборудованием, полиграфией — будет большим плюсом. Навык ведения переговоров с ЛПР (директора, начальники отделов закупок). Уверенный пользователь ПК 🔥 Будет преимуществом Наличие собственной базы клиентов (бюджетные учреждения или крупный коммерческий сектор в регионе). Понимание технологии печати на пластиковых картах или опыт продаж полиграфических услуг. Условия работы График: 5/2, с 9:00 до 17:30, но гибкий рабочий день — возможны встречи в вечернее время (по договорённости). Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет. Заработная плата по результатам собеседования Мобильная связь — корпоративный тариф. Обучение: тренинги по продуктам брендов, тендерному сопровождению и техническим аспектам. Карьерный рост: до руководителя отдела продаж или регионального менеджера. Мы ценим самостоятельность и инициативу — даём свободу в планировании рабочего дня. Почему именно мы? Стабильная компания с 30-летней историей. Широкий продуктовый портфель — вы сможете предлагать клиентам комплексные решения (оборудование + сервис + типография), что повышает чек и лояльность. Ждём энергичных, ответственных и нацеленных на результат кандидатов! 🚀