Менеджер аналитик по поиску и запуску новых товаров / Product Research Manager (WB/Ozon)
Описание
Менеджер по поиску и запуску новых товаров / Product Research Manager Мы развиваем собственные товарные направления и продаём продукцию на Wildberries и Ozon. Ищем менеджера, который поможет нам системно находить новые перспективные товары и доводить их от идеи до готового решения о запуске. Это позиция для человека, который любит копаться в цифрах, искать информацию, сравнивать десятки вариантов и находить среди них действительно сильные товары. Вам не нужно будет самостоятельно принимать решение о многомиллионной закупке. Ваша задача — собрать качественные данные, проверить гипотезу и подготовить полный продуктовый кейс, на основании которого руководитель сможет принять решение: запускаем товар или нет. Чем предстоит заниматься 1. Искать перспективные ниши на Wildberries и Ozon Анализировать категории и подкатегории: объём рынка и динамику продаж; уровень конкуренции; цены и ассортимент; лидеров категории; отзывы покупателей; растущие товары и подниши. На выходе от вас нужен не просто набор цифр, а аргументированный вывод: стоит идти в эту нишу или нет и какие товары внутри неё стоит изучить глубже. 2. Искать сильные товарные идеи Изучать товары на WB, Ozon, Amazon и других площадках. Разбирать: какие товары хорошо продаются; за что покупатели их выбирают; на что жалуются в отзывах; чем можно улучшить существующий продукт; какое конкурентное преимущество можно создать для российского рынка. По результатам формировать shortlist наиболее перспективных SKU. 3. Искать товары и поставщиков в Китае Работать с 1688 и другими источниками: находить аналоги; сравнивать поставщиков; собирать цены, MOQ, характеристики и условия; обрабатывать большие массивы вариантов; удалять дубли и нерелевантные позиции; выбирать лучшие варианты для дальнейшей работы. Важно: здесь много самостоятельного поиска. Иногда потребуется посмотреть несколько сотен вариантов, чтобы найти действительно подходящие. 4. Считать юнит-экономику По каждому перспективному товару считать: закупочную стоимость; логистику; комиссии маркетплейсов; хранение; налоги; рекламу; целевую маржинальность. Делать несколько сценариев и понимать, при каких условиях товар имеет смысл запускать, а при каких — нет. 5. Готовить товар к запуску После принятия решения о запуске: собирать референсы упаковки; готовить информацию по размерам и маркировке; формировать ТЗ для дизайнера и типографии; координировать правки; контролировать готовность материалов. 6. Вести продуктовую воронку Следить за статусами гипотез, дедлайнами и следующими шагами. Мы не хотим постоянно спрашивать: «Ну что там с этим товаром?» Менеджер сам контролирует свои задачи, делает follow-up и заранее сообщает о возникших блокерах. Как выглядит хороший результат работы По каждой серьёзной товарной гипотезе у руководителя есть готовый пакет: Ниша → перспективные SKU → поставщики → закупочные цены → юнит-экономика → конкурентное преимущество → риски → рекомендация GO / NO-GO. Ориентир после выхода на штатный темп: от 4 качественно проанализированных ниш в месяц; от 12 перспективных SKU, прошедших первичный фильтр; минимум 2 полностью подготовленных товарных кейса для принятия решения о запуске; не менее 90% задач выполнены в срок; расчёты юнит-экономики без критических ошибок. Кого мы ищем Для нас критически важны: сильное владение Excel / Google Sheets; аналитический склад ума; внимательность к цифрам и деталям; способность быстро находить и структурировать информацию; высокая скорость работы; самостоятельность; системность; привычка перепроверять свои расчёты. Будет большим плюсом опыт: работы с Wildberries или Ozon; товарной аналитики; поиска поставщиков; работы с 1688 / Китаем; e-commerce; расчёта юнит-экономики; разработки упаковки или запуска физических товаров. При этом для нас способность быстро разбираться в новых задачах важнее количества лет в резюме. Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы ждёте подробную инструкцию для каждой следующей задачи; не любите Excel и большие таблицы; делаете выводы «на глаз», не проверяя их цифрами; регулярно теряете задачи и дедлайны; ждёте напоминания руководителя вместо самостоятельного follow-up; быстро устаете от большого объёма поиска и сравнения информации. Что предлагаем full-time; фиксированная заработная плата — 70 000 ₽ в месяц+ на руки понятные критерии оценки результатов; прямую работу с руководителем нового направления; реальные товарные проекты, которые при успешной аналитике доходят до производства и запуска на маркетплейсах; возможность значительно вырасти в продуктовой аналитике, sourcing и запуске новых товарных направлений; Удаленная работа График работы — 5\2 с 9 до 18 ( 10-19 ) по мск Как будет проходить испытательный срок? Испытательный срок построен постепенно: сначала разберём стандарты аналитики и расчётов, затем передадим самостоятельный поиск ниш и поставщиков, после чего вы соберёте полноценный продуктовый кейс. К концу второго месяца ожидаем, что вы сможете самостоятельно вести большую часть операционной работы по новым товарам без постоянного микроменеджмента. Этапы собеседования Телефонный скрининг (20 мин) - HR-интервью, обсуждение опыта и ожиданий Техническое интервью (60 мин) - кейсы по оптимизации товарных карточек и рекламы Встреча с руководителем (45 мин) - стратегические вопросы, культурная совместимость Тестовое задание - анализ конкурентов или аудит существующего аккаунта В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса: Был ли у вас опыт работы с Wildberries/Ozon, товарной аналитикой или поиском поставщиков? Насколько уверенно вы работаете в Excel / Google Sheets? Представьте, что вам дали задачу найти новый товар для запуска на Wildberries. С чего вы начнёте анализ? Сопроводительное письмо читаем. Кандидатов с конкретными ответами рассматриваем в первую очередь.