Руководитель офлайн-продаж / Head of Offline Sales

Описание

Приглашаем присоединиться к нашей команде в должности Руководитель офлайн-продаж / Head of Offline Sales.Категории: бытовая химия и косметика.Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя единое управление всем офлайн-направлением продаж: федеральные сети, дистрибуция по России и рынки СНГ. Это не координационная роль - это коммерческая ответственность за результат трёх направлений как единого целого.МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:- Ответственность за реальный коммерческий результат - без лишней бюрократии;- Прямое взаимодействие с руководством;- Возможность выстроить процессы управления офлайном так, как считаете нужным;- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;- График работы: 5/2, гибридный формат;- Прозрачную систему оплаты труда, стабильные выплаты, уровень дохода обсуждается по результатам собеседования;- ДМС;- Всю необходимую технику для работы.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ЗАДАЧИ:- В подчинение передаются: федеральные сети (NKA/LKA); дистрибуция по России; дистрибуция в СНГ.- Ответственность за коммерческий результат: единый план офлайн-продаж, прогноз продаж на месяц и квартал, скользящий прогноз на 8–12 недель; операционная прибыль офлайн-направления.- Контроль и урегулирование дебиторской задолженности.- Оценка и согласование коммерческих условий клиентов, выявление убыточных клиентов, контрактов, акций и отгрузок.- Контроль исполнения принятых коммерческих решений.- Своевременная эскалация рисков.- Синхронизация трёх направлений - единая картина офлайна без разрывов между командами.- Сохранение и стабилизация команды в условиях роста и изменений.НАМ ВАЖНО:- Опыт 7+ лет в продажах FMCG, из них 3+ года на позиции руководителя направления или выше;- Опыт управления несколькими каналами одновременно (NKA/LKA + дистрибуция);- Опыт работы с рынками СНГ будет преимуществом;- Понимание P&L, юнит-экономики, структуры коммерческих условий;- Опыт прогнозирования продаж и управления дебиторской задолженностью;- Умение работать на стыке: держать единую картину и одновременно разбираться в деталях каждого направления;- Умение принимать коммерческие решения с опорой на экономику, а не на интуицию;- Умение эскалировать риски вовремя - не после факта;- Готовность к работе в среде с высоким темпом изменений. Присоединяйся к нам и стань частью истории успеха!