Менеджер проектных продаж (B2B продажи проектных услуг для архитектурного бюро)

Описание

О компании Проектное бюро «Прогресс-1» занимается комплексным проектированием жилых, общественных, производственных и промышленных объектов по всей России. Мы строим компанию с долгосрочными отношениями: с заказчиками, партнерами и сотрудниками, поэтому ищем людей, которые хотят расти вместе с нами, брать на себя ответственность и участвовать в развитии компании. Сейчас мы расширяем коммерческое направление и заинтересованы в сотруднике, который станет лицом компании в общении с клиентами. Это коммерческая позиция! Основная задача — развитие клиентской базы, проведение переговоров с заказчиками и заключение договоров на проектирование. Управление проектированием после заключения договора выполняет техническая команда. Чем предстоит заниматься активно развивать клиентскую базу проектного бюро, работать с холодной, теплой и действующей базой клиентов; искать и привлекать новых заказчиков (девелоперы, промышленные предприятия, государственные заказчики, коммерческие организации); ежедневно общаться с клиентами и партнерами по телефону и в формате онлайн-встреч; назначать встречи и организовывать переговоры с лицами, принимающими решения; проводить очные и онлайн-презентации услуг компании; выявлять потребности заказчика и предлагать оптимальные решения; готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость проектных работ совместно с техническими специалистами; сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора; поддерживать долгосрочные отношения с существующими заказчиками; контролировать своевременное получение авансовых и последующих платежей; взаимодействовать с архитекторами, инженерами и руководителями проектов внутри компании; представлять компанию на деловых встречах, конференциях и профильных мероприятиях. вести CRM, фиксировать результаты переговоров и планировать дальнейшую работу с клиентами. Мы ожидаем опыт работы в архитектурном бюро, проектной организации, строительной компании или девелопменте; опыт ведения переговоров с юридическими лицами; грамотную устную и письменную речь; уверенное владение деловой перепиской; умение проводить презентации и выступать перед заказчиками; презентабельный внешний вид; высокий уровень коммуникабельности; инициативность и самостоятельность; способность быстро разбираться в новых задачах; умение работать в режиме многозадачности; уверенное владение CRM, Excel, Word и офисными программами. Мы предлагаем работу в современной проектной компании в команде профессионалов; участие в интересных и масштабных проектах; офис пространства "Брусницын лофт" с выходом на Финский залив график 5/2, гибкое начало рабочего дня; оплата: оклад 80 тыс. при выполнении KPI + % от продаж; высокий средний чек; прозрачную систему бонусов без ограничения по доходу; возможность напрямую влиять на развитие компании; реальные перспективы карьерного роста до руководителя коммерческого направления. Для нас особенно важно Мы ищем человека, который любит продажи и получает удовольствие от достижения результатов. Для нас важно, чтобы вы умели выстраивать доверительные отношения с людьми разного уровня — одинаково уверенно общались с собственниками бизнеса, генеральными директорами, техническими директорами, главными инженерами и архитекторами. Мы ценим коммерческое мышление, способность быстро разбираться в технических вопросах и желание глубоко понимать задачи заказчика, а не просто продавать услугу. Если вы амбициозны, инициативны, любите достигать поставленных целей, готовы развиваться профессионально и хотите стать частью команды на долгие годы — откликайтесь, будем рады познакомиться!