Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Описание

Крупная стабильная Российская FMCG компания, лидер отрасли в категории напитки в поисках сотрудника на позицию Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами ( Смарт, Спар, Магнолия, Мираторг, Авоська и др.) Обязанности: Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Понимание бизнеса клиента, его потребностей и ожиданий. Подготовка и реализация индивидуальных стратегий работы с каждым клиентом. Выполнение планов продаж. Выполнение плана по дистрибьюции. Выполнение плана по прибыли. Поиск новых возможностей для роста продаж внутри текущих клиентов. Переговоры и заключение крупных контрактов. Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации. Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству. Анализ рынка, трендов и конкурентной среды. Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров. Требования: Знание рынка региона, конкурентной среды, каналов продаж. Техника активных продаж, ведение переговоров на уровне первых лиц. Аргументация, защита, работа с возражениями. Понимание каналов продвижения. Условия: Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ. Пятидневная рабочая неделя (с 09:00 до 18:00). Полис ДМС (расширенный со стоматологией).