Руководитель отдела продаж строительных систем (направление: кровельные системы, перекрытия/ опалубк

Описание

Обязанности: 1. Стратегия и бюджет: · Формирование годового коммерческого плана по выручке и маржинальности по трем продуктовым линейкам.· Контроль дебиторской задолженности (ключевой показатель).· Анализ рентабельности сделок (управление скидками при объемах закупки). 2. Работа с ключевыми клиентами (Key Account):· Личное ведение переговоров с топ-менеджментом девелоперских компаний и генподрядчиков.· Организация согласования технических решений (работа с техническими отделами клиентов для замены конкурентных материалов на наши). 3. Менеджмент:· Управление командой.· Настройка воронки в CRM (контроль конверсии на этапах: ТКП → Счет → Оплата → Отгрузка). 4. Продуктовый маркетинг:· Участие в разработке продуктовой и ценовой матрицы под рыночные условия . Ожидания: Опыт: Обязательно от 3-х лет на аналогичной должности в сфере металлообработки, продаж кровельных систем (мембранная, фальцевая кровля), сэндвич-панелей или межэтажных перекрытий (съемная/несъемная опалубка). Технические знания: понимание разницы между П-образными и Z-образными прогонами, знание узлов примыканий кровли, опыт чтения строительных чертежей (хотя бы на уровне «общий вид»). Навыки: Опыт выстраивания стратегии продаж в целом и разработки системы KPI для менеджеров. Личные качества: Системное и стратегическое мышление, проактивность, результативность. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. График 5/2, полный рабочий день. Современный офис рядом с метро "Отрадное". Конкурентное вознаграждение от 150 т. фикс + KPI, совокупный доход от 200 - 300 т.р. без потолка (в зависимости от результатов) Поддержка опытной команды, возможности карьерного роста и расширения зоны ответственности.