RTM&SFE Manager / Менеджер по коммерческой эффективности и развитию дистрибуции
Описание
Подразделение Nutricia Specialized Nutrition (SN) – признанный эксперт в области питания на самых ответственных этапах жизни. Наш портфель – это правильное и здоровое питание для малышей в течение первых месяцев жизни, а также для взрослых и детей, которым нужна дополнительная нутритивная поддержка во время или после болезни. Все наши продукты имеют под собой глубокую научную базу и широко признаны медицинским и научным сообществом, они помогают человеку расти и жить здоровым. Наши бренды – Nutrilon, Bebelac Gold, Малютка, Neocate, Nutrini, Nutridrink. На данный момент мы находимся в поисках Менеджера по коммерческой эффективности и развитию дистрибуции В этой роли предстоит отвечать за: Разработку стратегии RtM: определение методов и механик определения целевого покрытия исходя из принципов эффеткивности и бизнес приоритетов (канальной стратегии), сегментации и Call Concept And Frequency; Определение модели работы по реализации стратегии RtM: маршрутизация, контроли, работа с агентством, контроль покрытия – с учетом последних практик рынка\законодательства; Оптимизацию эффективности: продуктивность визитов, кост эффективность затрат на мерчандайзинг, стандарты работы команды Execution (SFE), взаимодействие с агентством\ами; Работу с данными: актуальность юниверса, информативная отчетность и ее использование по ключевым метрикам, кластера клиентов, актуализация целевых метрик; Развитие команды: повышение RtM & SFE навыков внутри команды, а также для команды Field Execution; Ведение переговоров с поставщиками мерчандайзинговых услуг (как с активными, так и в рамках тендера) Развитие инструментария полевых команд: определение необходимых изменений\доработок для системы SFA\CRM\IR и их реализация с соответствующей отчетностью Управление бюджетом на мерчандайзинг Мы ожидаем: Высшее образование; Релевантный опыт работы - от 3 лет; Знание рынка поставщиков услуг; Опыт и понимание работы SFA / CRM систем; Уверенный пользователь Excel (Power BI/ Query), Power Point; Навык уверенного взаимодействия, умение защищать интересы; Высокий уровень стрессоустойчивости, ориентация на результат Мы предлагаем: Работа в компании-лидере в своей отрасли; Возможности для профессионального и карьерного роста; Дружный коллектив профессионалов и атмосфера взаимного обучения; Гибридный формат работы (возможен удаленный формат работы для кандидатов из других городов); Официальное трудоустройство, отпуска и больничные по ТК РФ; Конкурентоспособная заработная плата; Забота о здоровье: ДМС для Вас и Ваших детей, стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж; Программа поддержки сотрудников «Понимаю»: психологические, юридические и финансовые консультации; Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку; Корпоративные скидки, система "Гибкие льготы"