Менеджер по продажам B2B (зарядные станции)

Описание

О компании Делаем энергорешения, за которыми рынок приходит сам: зарядные станции для электромобилей и газопоршневые электростанции. Направление на подъёме, и государство в нём заинтересовано – субсидирует и продвигает. Два продукта в работе: Зарядные станции. Электромобилей в России всё больше, а сеть зарядок только формируется – направление растущее и раннее. Государство субсидирует установку до 60%, поэтому разговор с клиентом начинается не с цены, а с дела. Чеки сделок – от 80 тыс до 20 млн ₽. Компания, с лояльным и вменяемым руководством, которое само выросло из B2B-продаж и понимает работу Менеджера изнутри. Здесь любят комфорт и щедро поощряют результат – и ровно так же держат фокус на цифрах. Что предстоит делать Работать с входящими B2B-заявками и самостоятельно искать клиентов – вести сделку до договора: квалификация, КП, расчёт стоимости, согласование условий. Подбирать и проводить аудит локаций под зарядные станции и хабы – чтобы потом продавать готовые проекты инвесторам. Вести переговоры на уровне первых лиц компаний, заключать договоры и выстраивать долгие отношения с клиентом. Координировать работу инженерного блока для подготовки технико-экономических решений под клиента. Вести сделки и отчётность в Bitrix24 – аккуратно и вовремя. Отчётность здесь важна: по ней видно реальную воронку и прогноз. Кого ищем По опыту и навыкам: Успешный опыт B2B-продаж; проектные продажи в стройке, недвижимости или сложном оборудовании – большой плюс. За плечами выполненные планы и закрытые сделки – не только стаж. Уверенно владеешь этапами продаж – не просто знаешь их, а ведёшь по ним сделку. Работаешь с любым трафиком – тёплым и холодным. Тянешь длинные циклы сделок, где от первого касания до подписания проходит не один месяц. Высшее образование, техническая насмотренность, интерес к электротранспорту и энергетике. Быстро вникаешь в техчасть: киловатты, разъёмы, фазы, мощности подключения. Слышишь клиента – различаешь реальные задачи и боли за словами. Дисциплина в отчетности. По характеру: Организуешь себя без надзора и работаешь автономно. Хочешь зарабатывать на проценте с крупных чеков, а не сидеть на окладе. Спокойно берёшь на себя рутину – звонки, переписки, порядок в CRM. Выезды на объекты и оплачиваемые командировки (в основном ЮФО и СКФО) – не проблема. Не перегораешь в долгих сделках, держишь ровный темп до подписания. Условия Твёрдый оклад + ежемесячные и квартальные премии + годовые бонусы за крупные проекты. Например, одна командировка принесла менеджеру 350 000 ₽. Входящие заявки в достатке и сильный отдел маркетинга за спиной. Цикл сделки разный: бывает быстрым, но чаще длинный. На период разгона обсудим условия, чтобы выйти на доход комфортно. Компания растёт и тянет за собой тех, кто тянет её: открываются новые направления (инжиниринг, партнёрская сеть), и сильный менеджер быстро вырастает в руководителя направления. Адекватное руководство и поддержка коллег: есть у кого спросить и с кем разобрать сложную сделку. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Возможен гибридный график – на первом месте результат, а не присутствие в офисе. Профильное обучение, отраслевые конференции и выставки – растёшь не только в деньгах. Понятный процесс в Bitrix24, быстрый ноутбук и телефония, плюс премиальная упаковка продукта – каталоги и мерч, с которыми не стыдно выйти к первому лицу. Облегчаем рутину технологиями: по необходимости оплачиваем ИИ, в работе стек – Claude, Claude Code, Gemini. Лофт-офис, где хочется быть: кухня, зона отдыха, бесконечный кофе и своя парковка. Откликайся, если Закрываешь сложные B2B-сделки и доводишь длинный цикл до подписи. Хочешь продавать то, что нужно рынку, а не навязывать ненужное. Хочешь зарабатывать достойно – считаешь доход процентом с крупных чеков, а не окладом. Не откликайся, если Хочешь только обрабатывать входящие и ждать, пока клиент решит сам – вести и дожимать сделку не твоё. Меряешь свою работу звонками, а не закрытыми сделками. Не двигаешься без контроля и пинка сверху. В отклике:Назови самый крупный закрытый тобой B2B-чек (что продавали, кому, что помогло закрыть сделку). Как проходит найм: отклик → короткий созвон → встреча с коммерческим директором → оффер в течение 5 дней.