Коммерческий директор (CCO)

Описание

Korelab — инновационная косметическая компания, создающая продукты для ухода за кожей на основе лучших достижений корейской косметологии. Мы объединяем Корею и Россию, инновации и традиции. Наша продукция подходит женщинам от востока до запада, вне зависимости от типа и возраста кожи. Наша миссия: помочь женщинам раскрыть естественную красоту и свежесть, распространять культуру ухода с раннего возраста, где забота о коже передаётся от матери к дочери. Сейчас компания активно растёт. Мы успешно работаем на маркетплейсах и готовимся к развитию, запуская новые направления продаж, поэтому мы в поисках Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление всеми каналами продаж и построит систему, способную масштабироваться . Почему эта роль — ключевая. Мы ищем не просто «управленца продажами». Нам нужен стратег и системный менеджер, который: Построит прозрачную коммерческую модель с чёткими регламентами и KPI Запустит и выведет на прибыльность новые каналы продаж Сформирует команду под новые направления Будет управлять юнит-экономикой и прибылью, а не только выручкой Ключевые задачи: Стратегия и управление продажами Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на 1–3 года Декомпозиция целей до квартальных, месячных и еженедельных планов по выручке, прибыли и маржинальности по каждому каналу Формирование финансовой модели, бюджетирование расходов, контроль рентабельности Развитие новых каналов продаж Интернет-магазин: стратегия развития, управление воронкой (трафик → конверсия → повторные продажи), контроль юнит-экономики Оптовые продажи (B2B): разработка стратегии выхода в мелкий и крупный опт, построение воронки продаж, формирование команды менеджеров по опту Выход в другие страны: анализ целевых рынков, изучение требований к маркировке и регистрации, разработка стратегии адаптации продукта Управление командой и построение процессов Формирование и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация Внедрение системы KPI и мотивации для коммерческих подразделений Построение регулярного менеджмента: регламенты, планерки, контроль исполнения Финансовая аналитика и управление Управление юнит-экономикой по каждому SKU и каналу Ведение P&L по товарным направлениям и каналам продаж Прогнозирование продаж, закупок и бюджетов на квартал вперёд Маркетинг и продвижение Формирование стратегии продвижения на маркетплейсах, для интернет-магазина и оптового направления Управление рекламными бюджетами и эффективностью каналов. Мы ждём, что вы Опыт и образование Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент, финансы итд) Опыт работы коммерческим директором или в аналогичной роли от 3 лет Опыт развития новых каналов продаж (интернет-магазин, опт, международная экспансия) Управление проектами с оборотом от 30–50 млн рублей в месяц Опыт управления командой от 5 человек с подтверждёнными результатами роста Подтверждённые кейсы роста выручки и прибыли (с цифрами) Профессиональные компетенции (Hard Skills) Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии Аналитика: юнит-экономика, P&L, ABC/XYZ-анализ, DRR, ROMI, прогнозирование Управление ассортиментом: вывод новинок, ценообразование, оборачиваемость Управление командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, KPI Инструменты: Excel / Google Таблицы (продвинутый), MPStats, BI-инструменты, CRM Маркетинг: понимание рекламных механик и performance-маркетинга ВЭД: понимание экспортных процессов, таможенного оформления, валютного контроля — приветствуется Условия работы: График 5/2 с 9 до 18 удаленно Трудоустройство по ТК РФ Заработную плату обсуждаем индивидуально на встрече Возможность дополнительного профессиональное обучение за счет компании