Менеджер по продажам B2B | КАМ франшизы

Описание

ENERGY_HR: B2B‑консалтинг в направлении HR‑архитектуры. Мы осуществляем подбор кандидатов на позицию Key Account Manager / Менеджер по B2B-продажам в Центральный офис CENTURY 21 Россия (международный бренд, франшиза сети агентств недвижимости). ✔ Полностью российский капитал, независимый совет директоров.✔ 95 агентств в 44 городах, 1500+ сотрудников.✔ 800–1100 сделок / мес. купли-продажи объектов недвижимости на территории РФ.✔ Входит в ТОП-7 агентств страны в ДомКлик, ТОП-10 франшиз Forbes 2023.✔ Собственная Бизнес-академия с сертификатами международного формата.✔ Единая IT-инфраструктура (CRM, LMS, ERP) для партнеров - франчайзи.✔ Стратегическая цель — масштабирование сети до 200+ агентств к 2028 году. Чем предстоит заниматься: Продажи и развитие: Обеспечить выполнение плана продаж франшизы как комплексного B2B-продукта (методология + IT + обучение + сервисы). Привлекать новых партнеров в сеть. Работа с первыми лицами: Вести коммерческие переговоры на уровне собственников бизнеса, инвесторов и генеральных директоров (СЕО). Управление воронкой: Сопровождать сделку на всех этапах — от квалификации лида и презентации коммерческого предложения до подписания договоров и контроля оплаты паушального взноса. Аналитика и юнит-экономика: Защищать финансовую модель франшизы перед потенциальными партнерами, рассчитывать окупаемость бизнеса и оперировать метриками эффективности точки. Контроль показателей: Выполнять установленные планы по выручке и количеству привлеченных партнеров для достижения стратегической цели компании, взаимодействовать с отделом маркетинга и отделом SUP. Мы ищем кандидата с бэкграундом: Опыт от 3 лет в сфере B2B-продаж с высоким чеком (франшизы, ИТ-решения, коммерческая недвижимость, лизинг, B2B-услуги). Умение работать с финансовыми моделями, рассчитывать юнит-экономику и обосновывать экономическую ценность бренда, вести переговоры на уровне C-level, предпринимателей и собственников бизнеса. Системность и CRM-дисциплина: Опыт работы с воронкой продаж в CRM, регулярное ведение отчетности, принятие решений на основе данных. Результативность: Наличие подтвержденных кейсов выполнения планов продаж и закрытия крупных сделок на прошлых местах работы. Привлечение потенциальных клиентов на массовых мероприятиях, с возможностью экспертных презентаций. Бэкграунд работы в камерных командах, где присутствует культура, где все на "ты" и партнерские отношения. Мы предлагаем: Доход 300 000 ₽ = фикс до 150 000 ₽ + прогрессивный KPI за достижение целей по масштабированию сети до 150 000 ₽. Коллектив формата family, подчинение напрямую исполнительному директору сети. Офис в БЦ Омега Плаза, после ИС (3 мес) возможен гибрид. График с 09 (10) до 18 (19). Ежегодная индексация, позиция с потенциальным ростом до Руководителя отдела продаж через 6 месяцев. ТК РФ / Самозанятый / ИП CENTURY 21 на рынке России с 2007 года, где основная ценность - 121% качества | Золотой стандарт риелторских услуг и каждый партнер-франчайзи получает лучшие инструменты для роста, а сеть становится сильнее с каждым годом. Если вы — сильный B2B менеджер по продажам с предпринимательским мышлением, готовый быть частью стратегии масштабирования сети, — откликайтесь!