Менеджер отдела продаж (Middle Sales Manager)
Описание
Retail Expert — ведущая компания на рынке данных и аналитики для FMCG-ритейла. Более 10 лет мы помогаем крупнейшим производителям и федеральным сетям принимать стратегические решения: выводить новые продукты, оптимизировать промо, анализировать конкурентов, управлять ассортиментом и ценами. Наши продукты — это данные, исследования, аналитика и консалтинг для ТОП-игроков FMCG. Мы не просто собираем данные — мы превращаем их в инсайты и бизнес-решения. О позиции Мы ищем Менеджера отдела продаж (Middle Sales Manager) , который будет продавать нашу аналитику и исследования косметическим брендам и поставщикам, консультант по данным, который понимает, как работают бренды, и умеет продавать им ценность аналитики для роста их бизнеса. Продукт: аналитические данные по ритейлу (цены, ассортимент, промо, дистрибуция, доля рынка). Клиенты: производители FMCG (косметика, товары потребительского спроса), которые хотят понимать рынок, конкурентов и свою долю на полке. Чем предстоит заниматься: Продажа аналитических продуктов поставщикам FMCG: от первичного контакта до заключения договора. Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и работа с холодными и тёплыми клиентами. Консультационные продажи: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента (вывод нового продукта, оценка доли полки, оптимизация промоактивности, анализ конкурентов). Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации. Презентация наших данных как инструмента для решения бизнес-задач клиента. Работа с текущими клиентами: продление контрактов, кросс-продажи, увеличение LTV. Сбор обратной связи и участие в доработке продуктов компании. Кого мы ищем: Обязательно: Наличие контактов среди поставщиков FMCG (в категории косметика). Опыт продаж B2B сложных продуктов (от 3 лет) — желательно в сфере данных, исследований, аналитики, IT. Опыт работы с FMCG-рынком (со стороны поставщика, ритейлера или исследовательской компании). Понимание данных и аналитики — вы знаете, что такое доля рынка, промоэффективность, out-of-stock, ROMI, ценовая эластичность. Навыки презентации и ведения переговоров — умеете продавать ценность, а не просто «данные». Уверенный Excel и PowerPoint — умеете готовить чистые, информативные и убедительные презентации. Будет плюсом: Опыт работы в Nielsen, GFK, MPSTATS или аналогичных компаниях. Опыт работы с аналитическими продуктами: факторный анализ, GAP-анализ, промо-тулы, мониторинг цен. Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, бизнес-аналитики. Опыт работы с BI-системами — чтение и интерпретация дашбордов. Мы предлагаем: Работу в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики. Продажи сложных, востребованных продуктов с высоким чеком и долгосрочным LTV. Работу с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями. Конкурентную зарплату: оклад + KPI-бонусы (обсуждаем по итогам собеседования). Официальное оформление по ТК РФ. Реальную возможность влиять на развитие продуктовой линейки. Комфортный офис на м. Бутырской.