Ведущий менеджер по продажам (B2B, упаковка, FMCG, HoReCa)
Описание
О компании и твоей роли в ней Мы — уникальное в России производство премиальной многоразовой экологичной упаковки, отвечающей современным международным и российским стандартам качества, ESG-стратегий и устойчивого развития. Наша продукция востребована у крупнейших игроков FMCG, ритейла, HoReCa, фармацевтики и многих других отраслях, направлениях. В связи с запуском производственных линий для производства нового вида эко-пакетов, сумок, шопперов, термосумок и термо-пакетов для пищевых продуктов под собственной торговой маркой, требуется увеличение объема продаж, привлечение новых партнеров и выход на новые рынки. Чтобы успешно справиться с этими задачами, мы ищем себе в команду Ведущего менеджера по продажам! Почему тебе это будет интересно: Быстрый рост и высокий уровень дохода — новое направление, уникальные для России технологии, отсутствие конкуренции. Плюс, прямое подчинение директору по развитию. Твой средний заработок будет выше рынка, с понятным треком роста до РОПа и полноценного набора МОПов себе в отдел. Подробнее про это поговорим при встрече Команда - не по названию, а по факту. Прямой диалог с руководством, любая инициатива приветствуется. Считаем, что люди во главе любого успешного проекта. Поможем развиваться, повышать собственные навыки, расти как профессионально, так и личностно Продажи с миссией — ты будешь продвигать продукт, который реально полезен людям и снижает сокращает углеродный след Интересные задачи и проекты — работа на передовом производстве (не имеющего аналогов на рынке), реализация качественной и полезной продукции, участие в эко-инициативах и партнерских проектах, выход на международный рынок Стабильность - собственные производственные мощности на территории РФ, крутая команда с большим производственным опытом, возможность развития других смежных направлений Что мы тебе предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ Работа в офисе График: 5/2 в офисе, возможно плавающее начало рабочего дня + возможен гибридный формат работы Доход: оклад на испытательный срок 60000 - 100 000 руб. на руки (далее по результатам) + % от выручки с продаж + понятный KPI. Суммарный доход: от 150000 руб./мес и без ограничений Карьерный рост: четкий план развития до РОП (в течение 1 года), далее до зама директора по развитию / руководителя департамента Возможно корпоративное обучение за счет компании Комфортная и продуктивная среда общения в дружной команде Публичные активности: участие в мероприятиях, возможность стать публичным лицом компании (нетворкинг, имидж) Твои обязанности и функции: Поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в сегментах FMCG, HoReCa, ритейл, фарма, крупные отраслевые игроки с собственной ESG-стратегией Ведение полного цикла продаж: от выхода на ЛПР до заключения долгосрочных контрактов, повышения лояльности действующих заказчиков Составление КП, презентаций Проведение онлайн и личных встреч (возможны оплачиваемые командировки) Выход на новые рынки и ниши Анализ рынка, работа с партнерами и разработка стратегии экспансии, включая ценовую политику и акции Активное участие в развитии отдела Участие в ESG-проектах и мероприятиях Работа с данными в CRM и ведение отчетности Что хотелось бы в тебе видеть: 1. Ключевые качества и навыки (Soft Skills) Будет преимуществом: экспертность в ESG-повестке и стратегии устойчивого развития Навыки сложных переговоров: общение с ЛПР, умение вести неформальные переговоры Эмпатия и адаптивность: понимание боли разных целевых ЛПР Умение продавать «ценность», а не цену. Знание соответствующих методологий продаж будет плюсом Стратегическое мышление — мы ищем не просто исполнителя, а будущего руководителя Проактивная жизненная позиция, позитивность и стремление к росту 2. Профессиональный опыт (Hard Skills) Отраслевой бэкграунд: релевантно 3+ года в продажах B2B (упаковка, FMCG нон-фуд, HoReCa, доставки) Опыт работы с закупками на ЭТП (будет плюсом) Работа с CRM и аналитикой: умение строить пайплайны, анализировать и контролировать цикл сделок Если все сходится, давай обсудим условия, и будем рады видеть тебя в нашей команде!