Менеджер по продажам строительных проектов (B2B)
Описание
Компания СТАЛЬВИЖН ищет менеджера по B2B-продажам для работы с новыми клиентами в Москве и Московской области. Работа полностью удалённая, выезды не требуются. Мы производим и монтируем конструкции из нержавеющей стали и стекла: ограждения, перила и поручни, ограждения пандусов, стеклянные конструкции и козырьки. Работаем с объектами под ключ: от подбора технического решения и замера до производства и монтажа. Наши основные клиенты — генподрядчики и строительные компании. Нам нужен не оператор входящих заявок и не технический консультант. Мы ищем продавца, который умеет разговаривать с B2B-клиентами, выявлять реальную потребность, вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты. Что предстоит делать обрабатывать входящие обращения с сайта: звонки, формы и электронную почту; квалифицировать клиентов и понимать реальный потенциал объекта; выяснять сроки, участников сделки, критерии выбора подрядчика и процесс принятия решения; вести клиента от первого обращения до договора и предоплаты; организовывать подготовку расчётов и коммерческих предложений; презентовать и обсуждать КП с клиентом; получать обратную связь и работать с возражениями; вести переговоры по цене и условиям; системно возвращаться к клиентам после отправки предложения; вести все сделки и договорённости в CRM; заниматься активным поиском новых клиентов; проводить не менее 10 содержательных исходящих диалогов в день со строительными компаниями и потенциальными заказчиками. Технические вопросы не придётся решать в одиночку. В компании есть специалисты, которые помогут с расчётами, замерами и подбором технических решений. Задача менеджера — управлять продажей и коммуникацией с клиентом. Кого мы ищем Подойдёт человек, который: имеет опыт активных B2B-продаж; умеет продавать не только по входящим обращениям, но и самостоятельно искать клиентов; умеет задавать вопросы и собирать информацию по сделке; не считает отправленное КП завершением своей работы; спокойно работает с возражениями «дорого», «мы подумаем», «сравниваем предложения»; умеет добиваться конкретного следующего шага; не боится повторных контактов и длинного цикла сделки; дисциплинированно работает в CRM; ориентируется на финансовый результат, а не количество звонков. Опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или продаже подрядных работ будет преимуществом. Глубокое техническое знание продукта на старте не требуется. В продукт и особенности расчётов введём в процессе адаптации. Что предлагаем полностью удалённую работу; график 5/2 с 08:00 до 17:00; география клиентов: Москва и Московская область; официальное оформление по ТК РФ; фиксированный оклад 50 000 ₽; дополнительный KPI; процент с продаж; совокупный доход 50 000–150 000 ₽ и выше в зависимости от результата; входящий поток обращений с сайта; техническую поддержку по расчётам и проектам; CRM и понятную систему ведения сделок; прямую коммуникацию с генеральным директором компании. Как устроен доход Доход состоит из трёх частей: Оклад 50 000 ₽ + KPI + процент с продаж. Размер переменной части напрямую зависит от личного результата менеджера. Чем выше выполнение плана продаж, тем выше процент. Мы хотим, чтобы сильный продавец мог существенно влиять на свой доход, а не упирался в фиксированный потолок. Что для нас является результатом работы Не количество отправленных коммерческих предложений и не количество звонков. Главный результат — новые клиенты, доведённые до договора и оплаты. Если вы умеете самостоятельно вести B2B-сделку, настойчиво работать с клиентом после отправки КП и хотите зарабатывать больше за счёт собственного результата, будем рады познакомиться.