Менеджер Wildberries (ведение кабинета под ключ)

Описание

Привет, кандидат! NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на Wildberries и Ozon. Сегодня мы уже входим в ТОП-10 продавцов в категории подарочных наборов косметики и занимаем 7% рынка. Но для нас это не финиш. Наша цель — стать уверенным ТОП-1 в категории и продолжать масштабировать прибыль, сохраняя целевую маржинальность. Поэтому сейчас мы ищем сильного менеджера Wildberries, который возьмет кабинет под ключ и будет относиться к нему не как к набору операционных задач, а как к полноценному коммерческому направлению. Нам нужен человек, которому интересно влиять на цифры, искать точки роста, проверять гипотезы и вместе с нами бороться за первое место. Мы предлагаем Доход от 80 000 до 200 000 ₽ и выше: фикс от 80 000 ₽ + бонусы за результат; Без искусственного потолка по доходу. За сверхрезультат готовы делиться прибылью. В высокий сезон доход может быть существенно выше; Полностью удаленную работу; График 5/2, полный рабочий день, начало с 9:00 по московскому времени; Прямую работу с партнером и собственником бизнеса; Возможность реально влиять на прибыль направления, а не просто выполнять поставленные задачи; Бюджет на проверку гипотез: если решение аргументировано цифрами, мы готовы тестировать; Возможность оформления обсуждаем индивидуально. Это полная занятость и глубокое погружение в один проект.Совмещение с ведением других кабинетов и проектов не рассматриваем. Задачи: Ваша зона ответственности — ведение Wildberries под ключ и рост финансового результата направления: управлять ассортиментом, ценами, акциями и развитием карточек; самостоятельно вести внутреннюю рекламу Wildberries: автоматические кампании, ставки, рекламный бюджет, план/факт и долю рекламных расходов; работать с юнит-экономикой и понимать реальную прибыль с каждой продажи с учетом комиссии, логистики, хранения, рекламы, эквайринга и налогов; управлять работой по FBS: планировать отгрузки через внешние фулфилменты, контролировать сроки и учитывать их влияние на продажи и позиции карточек; рассчитывать подсортировку и заранее определять, сколько товара и к какому сроку необходимо произвести и отгрузить; контролировать оборачиваемость и планировать поставки по регионам; заранее готовить направление к сезонным пикам (декабрь, 23 февраля, 8 марта); анализировать конкурентов, динамику категории и нашу долю рынка; искать точки роста, формировать и тестировать гипотезы; запускать новые товары и развивать карточки второго бренда. Нам важно, чтобы вы: имели уверенный практический опыт работы с ВБ (ориентир от 3х лет или могли подтвердить сопоставимый уровень сильными результатами); обязательно имели реальный опыт работы по FBS; понимали механику FBS: сроки отгрузки, работу с сортировочными центрами и последствия нарушений; уверенно считали юнит-экономику до уровня одной продажи и принимали решения исходя из прибыли, а не только из выручки; самостоятельно работали с рекламой ВБ и умели управлять долей рекламных расходов; имели опыт запуска и продвижения новых товаров; понимали влияние габаритов упаковки на логистику, хранение и итоговую экономику товара; умели управлять оборачиваемостью и планировать поставки; аргументировали решения цифрами, а не ощущениями; не ждали готового ответа от руководителя, а приходили с анализом ситуации и вариантами решения; постоянно искали и тестировали новые гипотезы; были готовы полностью погрузиться в один проект; спокойно относились к высокой сезонности: в пиковые недели нагрузка значительно выше обычной. Будет преимуществом опыт работы с косметикой, beauty-категорией или подарочными наборами, а также знание программы «Уровни продавцов», платных инструментов ВБ и опыт развития приобретенных карточек с уже накопленной историей продаж и отзывами. И еще один важный момент: нам нужен человек со спортивным азартом. Мы уже в ТОП-10, но хотим быть первыми.Если вам интереснее поддерживать стабильный кабинет, чем бороться за рост, скорее всего, нам будет не по пути. Хотите вместе с нами сделать NYME №1? Откликайтесь и кратко расскажите в сопроводительном письме о своем опыте работы с ВБ: Какой результат в кабинете WB вы считаете своим самым сильным и за счет каких действий вам удалось его получить? Мы внимательно изучаем релевантный опыт кандидатов. Этапы отбора: рассмотрение резюме → короткий скрининг с HR в переписке → интервью с HR → встреча с руководителем