Менеджер по продажам B2B
Описание
О компании Наймикс — российская HRTech-компания, развивающая цифровую платформу для работы с внештатным персоналом. С решениями Наймикс работают компании из ритейла, e-commerce, логистики, производства, агропромышленного комплекса и других отраслей, в которых важно быстро находить персонал, гибко масштабировать команды и автоматизировать работу с большим количеством исполнителей. Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать воронку, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры на уровне руководителей бизнеса и доводить клиента до первых оплат. Основная задача Ваша задача — находить новых B2B-клиентов среднего и крупного сегмента, разбираться в их бизнес-процессах и продавать решение Наймикс через реальную ценность для клиента: сокращение затрат и ручных операций, повышение скорости привлечения персонала, автоматизацию документооборота и выплат, снижение юридических и налоговых рисков. Это позиция для активного менеджера по продажам, который готов самостоятельно искать клиентов и отвечать за полный цикл сделки — от первого контакта до запуска и первой оплаты. Чем предстоит заниматься Активный поиск B2B-клиентов среднего и крупного сегмента. Выход на ЛПР и проведение переговоров. Поиск контактов и назначение встреч. Выявление потребностей клиента и презентация решения. Сопровождение клиента до первых оплат. Работа с холодным трафиком: звонки, мессенджеры, социальные сети. Проведение онлайн-презентаций продукта на уровне C-level. Работа в CRM-системе. Выполнение плановых показателей. Наш идеальный кандидат Имеет опыт B2B-продаж IT-продуктов от 2 лет. Умеет самостоятельно находить клиентов и выстраивать коммуникацию. Имеет успешный опыт холодных продаж. Сильный в выявлении потребностей и работе с возражениями. Уверенно проводит онлайн-встречи и презентации. Ориентирован на результат и высокий доход. Не боится активных продаж и сложных переговоров. Будет преимуществом: Опыт работы в SaaS / HRTech / FinTech. Опыт работы с крупным бизнесом. Навык продаж сложных IT-решений. Мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальную заработную плату. Конкурентный доход: оклад + KPI + бонусы. Гибридный формат работы после 3 месяцев работы. Обучение продукту и поддержку наставника на старте. Возможность профессионального и карьерного роста. Работу в быстрорастущей IT-компании. Этапы отбора Короткий созвон с HR — 20 минут. Онлайн-встреча с руководителем — 40 минут. Обратная связь в течение 3 рабочих дней. В сопроводительном письме просим указать Какие продукты вы продавали? Был ли опыт холодных B2B-продаж? Какой ваш самый сильный результат в продажах? С какими ЛПР работали?