Менеджер по продажам (работа с тёплой клиентской базой)

Описание

Менеджер по работе клиентской базой (обзвон теплой клиентской базы)О компанииМы поставляем импортное промышленное оборудование, запчасти к технологическим линиям на заводах и технические решения для промышленных предприятий России. Работаем с крупнейшими промышленными предприятиями и реализуем проекты различной сложности.Чем предстоит заниматься• Работать с действующей клиентской базой (без поиска новых клиентов).• Совершать звонки клиентам, которые уже взаимодействовали с компанией: оставляли заявки, запрашивали предложения, приобретали оборудование или находятся в CRM.• Выявлять текущие потребности предприятий и получать заявки.• Актуализировать контактную информацию и развивать отношения с клиентами.• Вести CRM и фиксировать результаты работы.Наши ожидания• Опыт работы в продажах или телефонных переговорах.• Грамотная речь и развитые коммуникативные навыки.• Умение выявлять потребности клиента.• Активность, ответственность и желание развиваться в B2B-продажах.• Опыт работы в CRM будет преимуществом.Мы предлагаем• Работу с готовой тёплой базой клиентов.• Обучение продукции и техникам B2B-продаж.• Поддержку технических специалистов.• Официальное трудоустройство.• Возможность карьерного роста.Карьерные возможности1 этап. Менеджер по работе с клиентской базойРабота с существующей базой клиентов: звонки, выявление потребностей, актуализация информации в CRM, изучение продукции и особенностей B2B-продаж. Основная задача: обзвон теплых клиентов с целью получения заявок.2 этап. Менеджер по обработке входящих заявок / лидов.Обработка новых заявок, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок совместно с техническими специалистами. Основная задача: оперативная обработка заявок и выдача коммерческого предложения с последующей продажей.3 этап. Менеджер проектовСамостоятельное ведение портфеля клиентов, реализация проектов, развитие долгосрочных отношений с заказчиками и управление сделками от запроса до поставки оборудования. Основная задача: выстраивание долгосрочного партнерства с клиентами, осуществление продаж, решение задач по поставке запчастей к технологическим линиям, контрольно-измерительного оборудования, контроллеров и другого оборудования.Система оплатыПервые 3 месяца (адаптация):• оклад 50 000 ₽;• премия по выполнению KPIПосле адаптации и формирования собственного портфеля заказов (от 30 компаний):• зп от 80 000 ₽ (оклад + KPI);• доход без верхней границы.Почему эта работа интересна• Нет холодного поиска клиентов — работа только с действующей базой.• Клиенты уже знакомы с компанией или ранее проявляли интерес.• Возможность быстро освоить B2B-продажи промышленного оборудования и выстроить собственный клиентский портфель с высоким уровнем дохода.• Карьерный рост.• Каждый день — новые предприятия, задачи и проекты. Вы будете знакомиться с разными производствами, оборудованием и технологиями, поэтому работа остается интересной и разнообразной.• Каждый клиент — это новая задача, новое производство и новое техническое решение, поэтому работа постоянно позволяет узнавать что-то новое и профессионально развиваться.Вместо однотипных продаж — реальные инженерные задачи, разные производства, известные мировые бренды оборудования и участие в интересных проектах предприятий.