Менеджер по продажам B2B (оборудование)

Описание

Вакансия: Менеджер по продажам промышленного оборудования О компании Spray Expert производит и продаёт промышленные форсунки под собственным брендом. Мы работаем на рынке с 2014 года и все эти годы стабильно увеличиваем обороты компании и пул клиентов,которые нам доверяют. Среди них: Coca-Cola, Unilever, Heineken, Лукойл, Роснефть, Новатэк. Сейчас готовимся к новому масштабному росту. Поэтому ищем не просто менеджера, который отправляет коммерческие предложения, а сильного переговорщика, способного превращать входящие обращения и потенциал действующей базы в крупные сделки. Кого мы ищем Нам нужен крепкий B2B-переговорщик, который умеет быстро разбираться в задаче клиента, уверенно общаться с техническими специалистами и доводить сложные сделки до оплаты. Здесь не получится продавать заученными скриптами. Клиент выбирает не только по цене, но и по инженерной экспертизе, скорости ответа, наличию продукции и надёжности поставщика. В крупных сделках участвуют главный инженер, технологи, закупки и руководство, а цикл согласования может быть длительным. Нам нужен менеджер, которого это не тормозит, а, наоборот, включает. Чем предстоит заниматься Главная задача — доводить квалифицированные сделки среднего и крупного размера до оплаты. Для этого нужно: — разбираться в технологической задаче клиента и условиях эксплуатации оборудования; — консультировать клиента и подбирать решение вместе с техническими специалистами компании; — проводить содержательные переговоры с инженерами, закупками и руководством; — аргументированно защищать цену через эффективность, надёжность и другие конкурентные преимущества, а не через бесконечные скидки; — возвращать клиента в переговоры, если согласование затягивается; — фиксировать договорённости, статус сделки и следующий шаг в AmoCRM. Что мы ждём — опыт продаж технически сложного B2B-продукта или промышленного оборудования от двух лет; или — инженерное образование либо опыт в машиностроении, теплотехнике или промышленном оборудовании в сочетании с сильными коммерческими и переговорными навыками; — умение задавать точные вопросы, выявлять реальную задачу клиента и аргументировать решение; — способность самостоятельно управлять длинной сделкой и не ждать, пока клиент «сам созреет»; — системность, настойчивость и ориентация на результат. Опыт проектных продаж и участия в тендерах будет преимуществом. Условия — полностью удалённая работа; — без холодного поиска: работа с входящими обращениями и действующей клиентской базой; — совокупный доход от 150 000 ₽: конкурентный оклад и понятная система бонусов; — обучение продукту и поддержка технических специалистов; — возможность вести крупные сделки с промышленными предприятиями и напрямую влиять на свой доход; — полный рабочий день по московскому времени; — география: до ±4 часов от Москвы, приоритет — до ±2 часов; — испытательный период — три месяца с понятными задачами и оценкой результата Как откликнуться Коротко расскажите, какой технический продукт вы продавали, с кем вели переговоры и почему выбрали для себя нашу компанию