SDR/Менеджер по холодным продажам B2B

Описание

Programming Store — аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса. Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников — более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит. Мы работаем по нескольким направлениям: усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других; выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С; выполняем AI/ML-проекты разработки и внедрения ПО; разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий; обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах. Нам нужен: специалист, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, заинтересовывать их в услугах компании и назначать встречи для менеджеров по продажам. Что мы ожидаем от кандидата: опыт холодных B2B-продаж корпоративным клиентам от 1 года, желательно в IT, подборе персонала, аутсорсинге, консалтинге или других сложных услугах; опыт самостоятельного поиска и выхода на ЛПР, в том числе прохождения секретарей; навыки проведения холодных звонков, работы с возражениями и ведения повторных касаний; умение выявлять интерес клиента, квалифицировать контакты и назначать встречи с менеджерами по продажам; опыт работы с CRM, желательно Битрикс24: ведение компаний и контактов, фиксация истории коммуникации, задач и следующих шагов; грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки; самостоятельность, настойчивость, внимательность, дисциплинированность и ориентация на результат. Чем предстоит заниматься: работать по подготовленным сегментам и спискам компаний; самостоятельно подбирать потенциальных клиентов в соответствии с целевым профилем компании; находить нужных ЛПР, выходить с ними на контакт через секретарей; проводить холодные звонки, писать письма и совершать повторные касания; выявлять интерес и потребности потенциальных клиентов, квалифицировать контакты и назначать встречи с менеджерами по продажам; подтверждать назначенные встречи и снижать количество неявок; вести компании, контакты, задачи, историю коммуникации и стадии в Битрикс24; фиксировать результаты контактов, подтвержденные факты и следующие шаги; отслеживать собственную воронку и кратко отчитываться о результатах работы. Что мы предлагаем: официальное трудоустройство; стабильная заработная плата; классный офис в центре Ижевска или дистанционный формат работы из дома; график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00; ДМС; скидка на тренажерные залы (в городе Ижевске); штатный преподаватель английского языка; внутренние бонусы для приобретения мерча, покупки пиццы, за бонусы можно взять и доп. выходной день за счет компании. И многое другое. Если вы умеете не просто совершать звонки, а находить нужных людей, заинтересовывать их и доводить коммуникацию до встречи — будем рады познакомиться. Наша команда ждет именно вас — присоединяйтесь. Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.