Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам (B2B SaaS)
Описание
Frisbuy.ru — платформа управления UGC и отзывами: собираем контент из маркетплейсов и соцсетей, помогаем модерировать/управлять им, используем ИИ для создания и обработки контента, и встраиваем результат в интернет‑магазины и мобильные приложения. Ищем менеджера по продажам (middle/senior), который умеет строить отношения, продавать ценность через задачи клиента (solution selling) и самостоятельно вести сделки от первого контакта до запуска. О продукте Мы развиваем несколько направлений: Отзывы из маркетплейсов → в интернет‑магазины: сбор, нормализация, модерация, виджеты/интеграции. Визуальные отзывы/UGC из соцсетей → в интернет‑магазины: сбор фото/видео, управление правами, галереи и виджеты. Stories для мобильных приложений: SDK и редактор сторис (в т.ч. mobile SDK под популярные стеки). Фокус по клиентам — компании с приложениями от 20k MAU (банки, ecom, edtech и др.). В компании активно развиваем ИИ‑функционал (суммаризация отзывов, генерация визуала, агенты для обработки отзывов) и хотим занять существенную долю рынка РФ/СНГ в этих категориях. Модель монетизации: подписка. Формат работы Удалённо, full‑time. Командировки в Москву для встреч с клиентами (частота обсуждается индивидуально). Задачи Вести полный цикл B2B‑продаж: поиск и квалификация лидов, discovery, демо, формирование решения, коммерческое предложение, переговоры, закрытие, сопровождение запуска. Развивать отношения с ключевыми лицами у клиентов: ecom/retail, маркетинг/продукт, digital, e‑commerce директора, в мобильных компаниях — product/marketing/CRM, иногда IT. Продавать по модели solution selling: выявлять бизнес‑задачи и метрики, упаковывать ценность, согласовывать план внедрения (web/mobile), работать с возражениями. Строить и поддерживать воронку: прогноз, планирование, контроль следующих шагов, качество данных в CRM. Взаимодействовать с продуктом и техкомандой: пресейл по интеграции, оценка сложности, пилоты, обратная связь по рынку и конкурентам. Участвовать в развитии продаж: гипотезы, скрипты/плейбуки, материалы, кейсы, партнёрства (по возможности). Активно включаться в развитие “агентов” для автоматизации продаж: тестировать и внедрять современные инструменты (LLM/AI), помогать описывать процессы и сценарии, чтобы автоматизировать рутину и ускорять цикл сделки. Что важно Опыт B2B‑продаж интернет‑сервисов/IT‑услуг/SaaS от 3 лет (для ведущего уровня — больше) и умение работать с длинным циклом. Сильные навыки коммуникации и построения отношений: умеете договариваться, держать фокус на результате и сохранять доверие. Практика консультативных продаж / solution selling (discovery, ценностное предложение, карта стейкхолдеров, план внедрения). Самостоятельность: умеете организовать день, ставить приоритеты, двигать сделки без микроменеджмента. Уверенная работа с современными инструментами: CRM, аналитика воронки, презентации/документы; приветствуется активное использование AI‑инструментов в ежедневной работе. Будет плюсом Наработанная база/контакты в ecommerce, интернет‑сервисах, банкинге, мобильных продуктах. Опыт продаж решений с интеграцией: виджеты, SDK, API, проекты с участием IT/безопасности. Опыт ведения крупных аккаунтов (Key Account) или выстраивания партнёрского канала. Что предлагаем Возможность продавать понятные рынку продукты с измеримым эффектом для конверсии и вовлечения. Реальное влияние на продукт: ваши инсайты и гипотезы быстро доходят до разработки. Профессиональный рост: развитие до ведущего менеджера/аккаунт‑лида/руководителя направления по мере результата. Условия по компенсации обсуждаем индивидуально (фикс + бонус за результат). Оплата командировок и встреч в Москве. Как откликнуться Напишите в отклике: В каких сегментах продавали (ecom/банки/мобильные приложения и т.д.) Примеры 2–3 сделок: продукт, цикл, чек/модель, ваша роль Есть ли своя база/контакты и в каких категориях Готовность к командировкам в Москву