Менеджер по B2B продажам (сфера медицины и здоровья)
Описание
Ищем человека, который будет выстраивать долгосрочные отношения с врачами, клиниками, реабилитационными центрами, НКО и другими организациями, чтобы помощь быстрее находила семьи, которым она действительно нужна.Если вам нравится знакомиться с людьми, договариваться, запускать новые партнёрства и видеть реальный результат своей работы — эта роль для вас.Каждый новый партнёр — это десятки семей, которые смогут быстрее получить качественный уход и поддержку.О проекте«Помощники» — сервис по подбору сиделок и персонала по уходу, созданный как проект социального предпринимательства благотворительного фонда «Дари еду». Мы строим устойчивый сервис, который помогает семьям находить профессиональный уход, а прибыль проекта позволяет развивать социальные инициативы фонда и делать помощь более доступной. Поэтому работа у нас — это возможность одновременно участвовать в развитии бизнеса и создавать реальный общественный эффект.Чем предстоит заниматься— Искать и привлекать новых партнёров: врачей, медицинские центры, реабилитационные учреждения, НКО и другие организации.— Проводить встречи, переговоры и презентации сервиса.— Запускать новые партнёрства и сопровождать их на всех этапах.— Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, поддерживать их вовлечённость и развивать сотрудничество.— Развивать агентскую программу и искать новые каналы привлечения рекомендаций.— Вести CRM, фиксировать договорённости и анализировать результаты.— Участвовать в развитии партнёрской программы, предлагать новые идеи и тестировать гипотезы.Мы будем рады познакомиться, если вы— Имеете опыт в продажах, развитии партнёрств или работе с клиентами от 1 года (опыт в медицине или социальной сфере будет преимуществом).— Умеете самостоятельно договариваться о сотрудничестве и доводить партнёрства до запуска.— Легко выстраиваете доверительные деловые отношения.— Не боитесь звонков, встреч и переговоров.— Любите знакомиться с новыми людьми и развивать долгосрочные отношения.— Грамотно общаетесь устно и письменно.— Тактичны, эмпатичны и умеете работать с чувствительной социальной тематикой.— Любите порядок в работе, внимательно ведёте CRM и фиксируете договорённости.— Хотите развиваться в социально значимом проекте.Будет плюсом— Опыт работы с агентскими или реферальными программами.— Опыт взаимодействия с медицинскими организациями.— Опыт развития профессиональных сообществ.— Навыки ведения переговоров и проведения презентаций.Что делает эту роль особенной— Вы будете работать напрямую с руководителем проекта и влиять на стратегию развития партнёрской сети.— Сможете запускать собственные партнёрские проекты и тестировать новые идеи.— Здесь нет классических продаж «в лоб» — мы строим долгосрочные отношения и создаём взаимовыгодные партнёрства.— Ваши идеи действительно будут влиять на развитие направления, а не теряться в многоуровневых согласованиях.— Результат вашей работы напрямую влияет на то, сколько семей смогут получить качественный уход и поддержку.Эта роль — не про сопровождение существующих клиентов. Это возможность с нуля выстраивать партнёрскую сеть растущего социального сервиса, запускать новые форматы сотрудничества и напрямую влиять на развитие проекта.Как мы поймём, что вы успешно освоились в ролиЧерез 3 месяца мы ожидаем, что вы:— Сформируете собственный пул активных партнёров и сможете самостоятельно развивать отношения с ними.— Запустите несколько новых партнёрств, которые будут регулярно приводить клиентов.— Будете уверенно вести переговоры с медицинскими организациями, НКО и другими партнёрами.— Начнёте предлагать и реализовывать собственные идеи по развитию партнёрского направления.— Станете одним из ключевых участников развития сети партнёров сервиса.Что мы предлагаем— Доход состоит из фиксированной части и прозрачной бонусной системы, напрямую зависящей от результатов развития партнёрского направления. Размер фиксированной части обсуждаем с успешным кандидатом.— Полный рабочий день (понедельник–пятница, 8 часов) с гибким началом дня.—Оформление по самозанятости, оплачиваемые отпуска и соблюдение производственного календаря.— Обучение и поддержку на старте.— Понятную систему целей, задач и метрик.— Возможность строить федеральную сеть партнёрств в растущем социальном сервисе.— Работу, где коммерческий результат напрямую превращается в социальный эффект и помогает большему количеству пожилых людей и их семей.