Руководитель направления по корпоративным продажам

Описание

Обязанности: Активный поиск новых клиентов через холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях, работа с базой лидов, партнёрскими каналами, выстраивание долгосрочных отношений с представителями бизнеса Анализ потребностей клиента и подбор страховых решений: выявление рисков компании-клиента, формирование индивидуальных страховых программ с учётом специфики бизнеса (производство, логистика, строительство и т. д.), презентация выгод и покрытия Ведение переговоров и согласование условий: проведение встреч и презентаций, согласование условий страхования с клиентом, урегулирование возражений, работа с тендерами и закупочными процедурами Кросс‑продажи и развитие портфеля: предложение дополнительных страховых и смежных продуктов (ДМС для сотрудников, страхование грузов, ответственности и т. п.) Взаимодействие с брокерами и агентами: координация совместных продаж, согласование комиссий, контроль исполнения обязательств Требования: Знание теории и практики страхования: базовые понятия (страховая сумма, франшиза, лимит ответственности, перестрахование, сюрвей, актуарные расчёты в общих чертах) Опыт продаж корпоративных продуктов страхования: имущественное страхование, страхование ответственности (в т. ч. профессиональной), строительно‑монтажные риски, страхование грузов, автопарков, киберрисков, D&O и др. Понимание принципов андеррайтинга: как оцениваются риски, какие факторы влияют на тариф, что такое убыточность и маржинальность портфеля Знание порядка урегулирования убытков: этапы, документы, взаимодействие с сюрвейерами и экспертами, типичные исключения из покрытия Понимание бизнес‑моделей ключевых отраслей: производство, логистика, строительство, ритейл, ИТ и т. п. CRM‑системы (Salesforce, Битрикс24, amoCRM и др.) — ведение базы клиентов, воронки, задач, отчётности Владение методологией продаж B2B: выявление потребностей, работа с возражениями, техники переговоров, закрытие сделки Опыт презентаций и публичных выступлений: умение донести сложные страховые условия простым языком для ЛПР (генеральных директоров, финдиректоров, риск‑менеджеров) Условия: Адрес: Бутырский вал, 68/70, стр.7 м. Савеловская, м. Белорусская График: 5/2 с 9.00 до 18.00 в офисе Официальное трудоустройство ДМС после прохождения испытательного срока Стабильная зарплата: оклад + премия 2 оклада в год, выплата полугодовая, обсуждается с заинтересованными кандидатами по телефону, прозрачная система мотивации по KPI Широкие возможности для профессионального и личностного роста, внешние и внутренние курсы, тренинги и семинары Скидки на продукты и услуги компаний-партнеров Доступ к сервису корпоративных скидок и привилегий BestBenefits Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей Вакансия размещена для кадрового резерва.