Менеджер по привлечению ключевых клиентов

Описание

Мы — компания в сфере аутстаффинга и аутсорсинга линейного персонала. Ищем сильного специалиста по развитию бизнеса, который умеет не просто продавать услугу, а выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами. Нам нужен человек с реальным опытом работы на рынке аутстаффинга или аутсорсинга и собственным кругом профессиональных контактов среди лиц, принимающих решения. Что предстоит делать: - находить и открывать для компании выходы на потенциальных заказчиков; - лично знакомить нас с ЛПР и участвовать в первых переговорах; - выявлять потребность клиента и помогать сформировать предложение; - сопровождать переговоры до заключения договора и запуска проекта; - поддерживать отношения с клиентом после старта сотрудничества; - участвовать в развитии и расширении действующих контрактов. Для нас важно: - опыт продаж аутстаффинга или аутсорсинга персонала; - действующие профессиональные связи с собственниками, директорами по персоналу, закупкам, производству, логистике или операционному управлению; - опыт личного ведения крупных и средних клиентов; - умение выходить на ЛПР не через холодные звонки, а через выстроенные отношения и профессиональную репутацию; - готовность отвечать не только за первое знакомство, но и за развитие клиента; - понимание специфики массового подбора и предоставления линейного персонала. Нам не подойдет кандидат, который умеет только работать с холодной базой или передавать контакты. Мы ищем человека, которому доверяют клиенты и который способен открыть полноценный диалог между сторонами. Рассматриваем разные форматы взаимодействия: постоянная работа, проектное сотрудничество или партнерская модель с вознаграждением за привлеченных и работающих клиентов. Конкретные условия обсуждаем индивидуально — с учетом опыта, уровня контактов и роли кандидата в привлечении и дальнейшем сопровождении клиента. В отклике просим коротко указать: 1. С какими услугами и клиентскими отраслями вы работали. 2. На каком уровне ЛПР проводили переговоры. 3. Есть ли у вас действующие контакты потенциальных заказчиков. 4. Какую роль готовы брать на себя: знакомство, переговоры, заключение договора, дальнейшее сопровождение. 5. Какой формат сотрудничества вам интересен.