Директор филиала (упаковка)
Описание
Федеральная производственная компания в сегменте упаковочных решений открыла вакансию Руководитель филиала (Санкт-Петербург) Основная роль: Сохранить и усилить текущий бизнес филиала (база + команда из 9 человек), одновременно построив с нуля три новых канала продаж - активные, проектные и тендерные. Обеспечить диверсификацию выручки, повышение маржинальности и кратное усиление рыночного присутствия компании на Северо-Западе через грамотное управление людьми и процессами. Это не операционный управляющий текучкой, а стратег-созидатель, который:уважительно относится к текущему «ядру» (люди, клиенты, наработанные процессы); системно проектирует новые направления, не нанося ущерба существующему бизнесу; умеет выстраивать отношения с командой, в том числе с временным лидером (старшим менеджером), вовлекая его в новые задачи. Задачи: Запуск тендерного направления Анализ тендерного рынка Северо-Запада (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры), выработка стратегии участия. Создание стандартов подготовки заявок, ценовой политики для тендеров, юридической проверки документации. Организация процесса (найм тендерного специалиста или выделение ответственного внутри команды). Управление текущим бизнесом и развитие базы -Руководство существующей командой из 8 человек (менеджеры по продажам + помощник менеджеров), включая старшего менеджера (ИО руководителя) и нового сотрудника. -Обеспечение стабильного выполнения плана по выручке с действующих клиентов. -Развитие текущей клиентской базы: кросс-продажи, расширение ассортимента, увеличение среднего чека, работа с лояльностью и удержанием. -Контроль дебиторской задолженности, качества сервиса и соблюдения сроков по текущим заказам. -Координация работы помощника менеджеров (административные и операционные задачи). -Плавная интеграция в роль: знакомство с командой, оценка компетенций, выстраивание доверительных отношений, особенно со старшим менеджером (ИО) - определение его дальнейшей роли (заместитель, руководитель одного из новых направлений и т.д.). Построение системы активных продаж с нуля Разработка стратегии активных продаж B2B: сегментация целевых клиентов (FMCG, ритейл, e‑commerce, АПК, косметика, электроника), формирование УТП для холодных контактов. Создание скриптов, регламентов, воронки и KPI для менеджеров по активным продажам. Отработка модели поиска ЛПР и алгоритмов выхода на первых лиц крупного бизнеса. Личное участие в «пилотных» переговорах с крупнейшими клиентами, отработка модели на практике перед масштабированием. Внедрение проектных продаж (сложные индивидуальные решения) Создание модели проектных продаж: идентификация потребностей в нестандартной/брендированной упаковке, разработка индивидуальных коммерческих предложений. Настройка взаимодействия с конструкторским бюро, технологами и производством для быстрой проработки сложных заказов. Разработка регламентов расчёта экономики и маржинальности проектов. Формирование команды и организационной структуры под новые каналы Определение потребности в персонале: донайм или перераспределение ролей внутри текущих 9 человек (например, перевод части менеджеров на активные продажи, выделение тендерного специалиста). Поиск, найм, адаптация и обучение новых сотрудников (если требуется). Выстраивание системы мотивации и KPI для каждого канала. Создание единой культуры продаж в филиале, синхронизация новых направлений с текущей АМ-командой. Ожидания: Пожелания из сферы: Знание упаковочной отрасли или смежных B2B-рынков: Упаковка (гофро, пластиковая тара, этикетка, картон, полимеры, гибкая упаковка), сырьё/расходники для бизнеса, полиграфия Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) – приоритет Опыт успешного построения каналов продаж «с нуля» (активные, проектные, тендерные) — ключевое требование Опыт руководства командой продаж и личного участия в крупных сделках. Планирование, бюджетирование, управление маржинальностью Пожелания из сферы: Знание упаковочной отрасли или смежных B2B-рынков: Упаковка (гофро, пластиковая тара, этикетка, картон, полимеры, гибкая упаковка), сырьё/расходники для бизнеса, полиграфия Сырьё и расходные материалы для промышленности. Уверенное владение Битрикс24 или 1С для управления воронкой Личная качества: Предпринимательская жилка и настойчивость. Системное мышление и дисциплина управленца. Лидерство, умение вести за собой команду. Способность совмещать тактическое управление текучкой со стратегическим строительством нового. Дипломатичность и умение интегрироваться в сложившийся коллектив, уважая его историю и лидеров Высокая самоорганизация и проактивность. Условия: Работа в офисе Санкт-Петербург Оформление по ТК РФ все полностью официально ДМС Оклад+KPI (совакупный 300 000-350 000 руб. гросс) Компенсация рабочих расходов Разъездной формат: регулярные встречи с клиентами в регионе. Возможность влиять на развитие филиала, коммерческую стратегию и формирование команды