Менеджер по продажам в digital-агентство
Описание
Менеджер по продажам digital-услуг Формат работы: удалённоЗанятость: полная Мы — digital-агентство Black Horse Team. Занимаемся продвижением и разработкой сайтов для бизнеса: помогаем компаниям привлекать клиентов из поисковых систем, повышать видимость бренда в ответах нейросетей и развивать свои digital-каналы. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора. Нам нужен специалист с опытом продаж именно в сфере digital или IT. Если вы ранее не продавали digital-услуги, IT-продукты, разработку или продвижение сайтов, ваша кандидатура, к сожалению, не будет рассматриваться. Какие услуги предстоит продавать Основные направления: SEO-продвижение сайтов; AEO/GEO-продвижение и повышение видимости компаний в ответах нейросетей; техническая поддержка сайтов на 1С-Битрикс и WordPress; настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директе. Дополнительные направления: разработка сайтов на 1С-Битрикс; разработка сайтов на WordPress; создание сайтов и лендингов на Tilda. Основной акцент в продажах делаем на долгосрочные услуги продвижения и технической поддержки. Что предстоит делать самостоятельно формировать и актуализировать базу потенциальных клиентов; находить контакты лиц, принимающих решения; совершать холодные звонки по сформированной базе; выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящие услуги агентства; проводить онлайн-встречи и презентации для потенциальных клиентов; подготавливать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами; вести переговоры и сопровождать клиента до заключения договора; своевременно фиксировать контакты, договорённости и этапы сделки в CRM; контролировать следующие шаги по каждой сделке; выполнять установленные KPI и ежемесячный план продаж; передавать заключённые проекты в работу производственной команде; поддерживать коммуникацию с клиентом на этапе запуска проекта. Что мы ожидаем опыт работы в продажах от 1 года до 3 лет; обязательный опыт продаж в сфере digital или IT; понимание основных digital-услуг: SEO, контекстная реклама, разработка и техническая поддержка сайтов; опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов; умение выходить на лиц, принимающих решения; опыт проведения онлайн-встреч и презентаций; умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки; грамотная устная и письменная речь; уверенное владение CRM-системами; дисциплинированность и готовность работать по установленным KPI; ориентация на результат и выполнение плана продаж. Будет преимуществом: опыт работы в digital-агентстве, веб-студии или IT-компании; наличие собственной базы контактов; опыт продаж SEO-продвижения, контекстной рекламы, разработки или поддержки сайтов; понимание принципов работы сайтов на 1С-Битрикс, WordPress и Tilda; опыт подготовки коммерческих предложений и расчётов для клиентов. Важно Мы рассматриваем кандидатов, которые уже имеют подтверждённый опыт продаж digital- или IT-услуг. Опыт в розничных продажах, банковских продуктах, недвижимости, страховании и других сферах без практики работы с digital- или IT-продуктами не является для нас релевантным. В сопроводительном письме просим кратко указать: какие digital- или IT-услуги вы продавали; как долго вы работали в этой сфере; какой средний чек был у ваших сделок; выполняли ли вы холодные звонки; каких результатов по продажам вам удалось достичь. Отклики без описания релевантного опыта могут не рассматриваться. Что мы предлагаем полностью удалённый формат работы; полную занятость; фиксированный оклад; премию за выполнение установленных KPI; дополнительную мотивацию за выполнение плана продаж; понятную систему расчёта вознаграждения; готовые материалы об услугах, кейсы и примеры коммерческих предложений; помощь специалистов агентства при подготовке аудитов, расчётов и сложных предложений; работу с востребованными услугами, которые помогают бизнесу получать обращения и продажи; возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией. Как будет оцениваться результат Основные показатели работы: количество новых потенциальных клиентов в базе; количество совершённых звонков и проведённых переговоров; количество назначенных встреч; количество отправленных коммерческих предложений; выполнение плана по новым договорам; выполнение плана по объёму продаж; качество и актуальность данных в CRM. Мы ищем самостоятельного менеджера, который не ждёт только входящих заявок, а умеет системно формировать воронку продаж: находить компании, выходить на нужных людей, проводить переговоры и заключать сделки. Если у вас есть релевантный опыт в digital- или IT-продажах и вы готовы отвечать за конкретный результат, отправляйте отклик и расскажите о своих достижениях.